隨著白酒行業進入調整期，傳統營銷策略及渠道作用大幅縮水，有效的營銷方式越來越少。白酒作為一個社會化交往產品，應該用什么樣的人群來影響消費者呢？當前，社群營銷已經成為一種必要的營銷手段，被許多酒企和經銷商廣泛使用。盡管如此，但效果不佳。社群營銷應該怎么玩才能達到“四兩撥千斤”的效果呢？ 下面糖酒網小編就給大家分享一些社群營銷的知識。

    社群是什么？

    傳統的基于血緣和地緣的村落，就是一個典型的社群。但移動互聯網時代，社群已不僅僅是你的親戚和鄰居們，通過智能手機等移動端，每個人幾乎可以隨時隨地在線，這讓具有相同志趣、相同愛好、相同才能等的人更容易聚在一起，形成現代新型社群。

    在這個社群里，大家經常溝通、建立感情、互相幫助、彼此信任，從而形成了強大了凝聚力。凝聚力就是把大家都粘在一起了，而且粘得越來越牢，像滾雪球似的，使得這個圈子越來越大。

    白酒行業的調整和產能過剩都給白酒消費造成巨大的影響，經銷商和企業更需要在模式進行創新，挖掘更多的“賣酒”渠道。社群營銷無疑是下一步眾多商家關心的營銷模式，將人群進一步細分進行品牌傳播和產品營銷。

    從社群這個詞出現在人類視線中開始到如今，按常規節奏刷微信的人類應該已經對社群是個啥門兒清了，也或多或少的聽別人談論過"羅輯思維"、“吳曉波頻道”，也多少有些兄弟心血來潮的想要親身實踐一番，可是真的到了想要實踐的時候才發現其實好像并不是很清楚到底該怎么做。

    白酒的社群營銷怎么做？

    改變傳統思維

    盡管“社群營銷”并不是新詞，但是很多人對它的理解還不夠透徹。很多企業在操作社群營銷的時候，從思想上就存在問題。首先，社群營銷不同于以往的營銷方式，按照傳統的突破方式沒未來；其次，只用情懷來影響消費者是一個很漫長的過程；再次，單純靠粉絲經營容易被貼上傳銷標簽。我們需要系統的思維去做社群營銷。因此，做好社群營銷，第一步是改變傳統的思維，第二步才是營銷的正式開始。

    選對產品

    不是所有的產品都適合做社群營銷，不是所有的產品都必須做社群營銷。做好社群營銷應該選擇什么樣的產品：第一，“三中”產品，即中檔、中產、適合中年的消費產品。第二，抓住主流換擋帶來需求升級。第三，回歸價值的新機遇，選擇真正的高性價比產品。產品要回歸本質，要凸現價值，要用產品說話，讓消費者對產品首先有感覺。

    選對區域

    產品研發完成后，選擇合適的地區也很重要，在很多廠商的眼里，社群營銷是一個籠統的概念，可大可小，大可以做到全國，小可以只做一個社區。根據實踐經驗，在一個地級市操作社群營銷最為合適，一來省會類城市對品牌認知強，消費理性，突破較難；二來地級市場消費體量大，白酒消費量足，突破起來快。因此，選擇地級市突破最為適宜。

    精準的目標會員

    很多酒商都通說過社群的重要性，于是自己也想試試，就建個群，把朋友圈里的七大姑八大姨全都拉進去，可是這些是有效的會員嗎？建立社群的終極目標是形成交易，所以你的會員就算不是曾經的客戶或者愛酒的人也至少該是有可能為你帶來客戶的人。

    會員們有相似的愛好

    社群建立的基礎之一就是共同的愛好，你把客戶聚集在一起是基于他們都喝酒，可如果僅僅只有這一項共同點，這樣的鏈接關系未免太弱了一點，之后想要保持社群的活躍度難度系數必然會有所上升，所以把那些有其他共同愛好的會員分在一個社群，或者試著為他們找一個相同的目標吧，畢竟“同道中人”才會惺惺相惜。

    會員的多樣性

    不同的元素相互碰撞才會產生化學反應，來自不同領域的會員之間相互接觸也更有可能創造出跟多的活力，最重要的是這些來自不同領域的人又有屬于他們自己的圈子。

    社群中必須有領袖

    現在互聯網上流通的社群干貨中大多都強調一個社群一定要“去中心化”要讓會員們自由的交流，內部充分自治。但是兄弟咱們得明白，咱們的社群和某些社群之間是存在一定區別的，所以你必須能控制住社群里的生態環境，能引導話題，在保持住自己領袖地位的情況下才是會員的自由交流。

    讓每個會員都參與進來

    讓每個會員都參與進來，這是一句已經被說爛了的話，但確實是真理！在真理的基礎上，再給大家的建議是在參與度的同時一定一定要控制好討論的時間，畢竟誰也不是24小時都有空的，上班時間和正常人類的睡覺時間還是不要有太多的討論好了，否則結局怕是逃不出被屏蔽或者退群的下場。

    線下真的很重要

    線上聊一年，不如線下聊一天。更何況咱們酒商建立的社群比起別的社群有天然的特殊性，會員之間一邊聊天一邊小酌幾杯，既增進了感情和活躍度，又能順帶的推銷一下自己的產品，指不定還能順帶成幾單交易，豈不美哉！

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