跨界營銷是多層次多象限的概念，如今伴隨互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，白酒企業(yè)與不同行業(yè)間的品牌碰撞將產(chǎn)生出越來越多有趣的玩法，而由跨界帶來的戲劇性也讓消費(fèi)者對白酒品牌的好感度大幅提升，更讓不同品牌得以交換粉絲用戶群，實(shí)現(xiàn)資源的共享。

    跨界營銷有哪些形式？

    跨界擁有多種形式，其中很多都需要投入重金，需要企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)力水平和發(fā)展方向去做選擇。

    產(chǎn)品跨界

    這種非常好理解，就是企業(yè)推出與傳統(tǒng)系列產(chǎn)品有一定差異甚至是完全沒有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品作為市場開拓的新產(chǎn)品。這種跨界非常普遍，而且跟當(dāng)時的市場大勢息息相關(guān)。產(chǎn)品的跨界有時候是作為企業(yè)發(fā)展重心推移的風(fēng)向標(biāo)和對未來市場的預(yù)判，有時候是作為目前產(chǎn)品的重要補(bǔ)充，拉伸產(chǎn)品線從而提升企業(yè)在各條戰(zhàn)線的整體競爭力。

    渠道跨界

    這里僅指“銷售渠道”，常言道一二級市場有大賣場、三四級市場有專賣店，這是傳統(tǒng)的渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道的興起讓很多企業(yè)趨之若鶩，迅速開辟了“第二戰(zhàn)場”進(jìn)軍電子商務(wù)，其中有自開門路的，也有借力專業(yè)網(wǎng)商合作的?？梢灶A(yù)見的是，隨著科技水平地不斷增加，未來也許會出現(xiàn)比網(wǎng)絡(luò)渠道更新穎的渠道等待企業(yè)、商家去挖掘和投入。

    傳播跨界

    傳播的跨界跟渠道的跨界息息相關(guān)，都受到了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)影響。之前的傳統(tǒng)媒體——諸如廣播、電視、雜志、報(bào)紙等都受到了網(wǎng)絡(luò)媒體的影響，信息的高度發(fā)展和透明化以及受眾快餐式的信息消費(fèi)模式，令在傳播的角度影響力除了電視作為最權(quán)威的媒體沒有受到太大沖擊之外，其他傳統(tǒng)媒體都遭遇了前所未有的浩劫。當(dāng)然，企業(yè)抓住網(wǎng)絡(luò)爆炸性特點(diǎn)提升傳播力度、瞬間打響知名度只是傳播跨界的一種形式。在企業(yè)與其他行業(yè)進(jìn)行合作的時候，通過其他行業(yè)的專業(yè)媒體對本行業(yè)進(jìn)行報(bào)道和傳播，同樣是一種非常優(yōu)秀的傳播跨界模式，。

    文化和理念的跨界

    沒有做不到，只有想不到。很多看起來風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)之間往往能擦出最璀璨的火花。商業(yè)與商業(yè)之間的跨界畢竟還是一個文化圈里，但是商業(yè)與文化、藝術(shù)、體育等跨圈子的融合能產(chǎn)生多元化的影響力，并能提升品牌的文化特性，給予品牌更多的精神內(nèi)涵，帶來的創(chuàng)新效果足以大幅度提升品牌價值，同時也能對“跨界”的另一端聚集到更多的人氣，推動文化理念深入人心。

    營銷戰(zhàn)術(shù)跨界

    在目前消費(fèi)者選擇面越來越廣的情況下，單一的營銷模式幾乎很難打動他們，必須從多方面著手，有效整合營銷資源，對消費(fèi)者進(jìn)行全方位的營銷轟炸。

    為何白酒企業(yè)偏愛“跨界營銷”？

    “跨界營銷”最大的特點(diǎn)在于將原本毫不相干的一些元素，相互滲透、相互融合，灌輸給品牌更為立體的形象，讓品牌在激烈的競爭中能夠脫穎而出。"跨界營銷"的優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)；跨界營銷的實(shí)質(zhì)在于，能夠?qū)崿F(xiàn)從不同角度詮釋同一個產(chǎn)品的特征。其初衷是夠在體現(xiàn)自身品牌特質(zhì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的借助外界力量與資源來進(jìn)一步讓自己脫離同質(zhì)化的行列。因此，怎樣借助外界的力量，與品牌優(yōu)勢更為突出的產(chǎn)品或企業(yè)進(jìn)行跨界合作，創(chuàng)造出行業(yè)內(nèi)新標(biāo)桿，需要把握和了解以下三點(diǎn)“必殺絕招”：

    1、自我審視，認(rèn)清本質(zhì)；

    2、找到適合的合作伙伴很重要；

    3、正確的去把握時機(jī)。

    有哪些成功“跨界營銷”的例子？

    白酒跨界合作并不是新鮮事，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，跨界已經(jīng)成為一個趨勢，接下來，就看還有哪些白酒企業(yè)能夠迅速找到適合的跨界道路。

    酒×茶

    貴州茅臺集團(tuán)原漿酒廣東運(yùn)營中心與好茶匯共同簽署了相關(guān)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，希望通過共同努力和相關(guān)合作引導(dǎo)更多鐘愛茶酒的人士選擇新型O2O直購的生活方式。

    這次戰(zhàn)略合作，貴州茅臺集團(tuán)原漿酒廣東運(yùn)營中心擬首期投入1000萬元，積極推進(jìn)好茶匯免費(fèi)商業(yè)平臺的聯(lián)合運(yùn)營推廣；二期階段，將加大投資力度，實(shí)現(xiàn)3000萬至5000萬的聯(lián)合。

    酒ד滴滴”

    貴州白酒與滴滴出行集團(tuán)的營銷合作標(biāo)志著以“喝貴州白酒，送滴滴代駕”為主題的大型品牌營銷活動正式啟動。貴州白酒企業(yè)將與滴滴出行集團(tuán)在數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)引流、信息共享等方面開展合作，利用滴滴代駕事業(yè)部大數(shù)據(jù)資源以及數(shù)據(jù)分析能力，合作搭建貴州白酒大數(shù)據(jù)營銷平臺。

    酒×搖滾音樂

    燃點(diǎn)白酒于京東金融發(fā)布了燃點(diǎn)白酒布衣樂隊(duì)定制款眾籌，并同時發(fā)布了聯(lián)合款T恤與白酒套裝，憑借獨(dú)特的文化圈層定位，迅速拉進(jìn)了年輕群體與白酒之間的距離。

    酒×電影

    瀘小二攜手光線影業(yè)打造青春電影《誰的青春不迷?！贰o小二借助主流消費(fèi)群體關(guān)心的話題，抓取話題結(jié)合點(diǎn)，引起病毒式傳播并形成社會話題，起到事半功倍的宣傳效果。

    采取同樣方法的還有瀘州老窖，瀘州老窖旗下“三人炫”與電影《三人行》巧妙合作，將電影營銷玩出了新花樣。雙方聯(lián)手打造的#618品三人炫，搶三人行#微博活動，話題閱讀量超1億+，登上微博熱門話題榜。

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