婚宴用酒——喜酒，是中國婚俗中一個不可或缺的重要部分。隨著國家經濟的不斷發展，人民的生活水品較之以前也發生變化，婚宴檔次在不斷提升的同時，宴請的親朋好友也越來越多，少則幾十桌，多則上百桌的情況屢屢可見，婚宴早已經成為個人團購白酒消費的一個重要組成。據相關部門統計中國的婚宴白酒市場已達到200億，致使各大白酒企業對這一巨大的“蛋糕”虎視眈眈，紛紛設法從中分的一杯羹。商家如何做才能打好“婚宴牌”，接下來糖酒網小編為大家詳細講解一下。

    如何打入婚慶市場？

    一、經銷商結合當地婚慶禮儀服務機構、婚紗影樓、酒店、家具、家電（根據經銷商實力而定，最少也要和婚慶禮儀服務機構、婚宴主題酒店、知名的大型影樓）形成聯盟，目的在如今競爭激烈的環境下得到更多的客戶資源，形成市場競爭力。

    二、聯盟要組成一個銷售團隊負責各個機構的客戶談判，有聯盟選出一個管理者來協調各方面工作。

    三、具體操作可以在民政結婚登記處、婚紗攝影等發放vip卡，卡片上標注聯盟各個地址、聯系方式、優惠活動等。比如：可享受聯盟酒水優惠、婚慶禮儀服務優惠、婚宴主題酒店優先定桌和菜金打折等。給消費者達到一站式的服務和優惠，免去了訂酒店、選婚慶、婚紗、家具、家電、定酒水等奔波和麻煩。

    四、也可以和各單位、街道的紅白理事會結合來發揮聯盟優勢，提高產品影響力。

    五、聯盟要充分發揮出我們的產品優勢，價格優勢，從而使產品快速進入市場，快速使    消費者認可達到動銷。

    看看茅臺都是怎么做的？

    1、企業簡介：

    貴州茅臺酒是中國白酒第一品牌，獨產于中國的貴州省仁懷市茅臺鎮，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一，是中國白酒中大曲醬香型白酒的鼻祖，。1915年至今，茅臺酒共獲得15次國際金獎，連續五次蟬聯中國國家名酒稱號，被人稱為“國酒茅臺”，2011年銷售額已達237億元。

    2、營銷策略

    打造專屬婚宴白酒市場的產品系列

    為針對越來越紅火的婚宴白酒市場，茅臺集團專門開發“白頭到老系列”，其系列由“喜結良緣”和“百年好合”兩個產品組成，價格區間在45-96元/瓶。在命名上他們凸顯中國傳統的祝愿；在包裝和酒瓶方面，基本以代表中國傳統喜慶的紅色為主，然后再配以一些強調中國傳統婚俗中“囍”的元素，使整個包裝和酒瓶符合中國傳統喜慶場合要求，同時為方便購買，顧客可通過電子商務渠道訂購茅臺白頭到老酒的喜結良緣和百年好合。

    推出專屬新人的婚宴“定制酒”

    茅臺集團專門為婚宴、慶典和企業提供專屬的“定制酒”。在婚宴“定制酒”中，新人可將自己的姓名、照片、結婚日期和地點等信息放在外包裝和酒瓶上，體現其紀念意義和專屬價值。依據不同的檔次，其價格區間在238元—1080元/瓶，主要通過其專賣店——茅臺白金酒禮行進行銷售。

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