對于很多白酒代理商來說，產品鋪貨工作能做得很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦“不動銷”，就意味著這個產品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關系，而且以后經銷商會難以再鋪其它新產品。那么，經銷商如何解決鋪貨后產品的動銷問題呢？ 接下來糖酒網小編就跟大家分享一下白酒動銷的小絕招。

   動銷不力是什么原因？

    整體鋪貨質量低： 

    銷售人員單純追求鋪市率，僅僅關注在規定時間內完成鋪市家數，對產品的目標終端沒有進行深入細致的了解，導致產品的目標群體與購買場所錯位。如：有的店根本與產品對不上號，有的店處于半死不活的經營狀態等。這都導致產品動銷緩慢，致使產品和品牌形象下移。 

    終端鋪貨鋪而不管： 

    鋪貨結束后，終端的管理同樣重要，需要跟進管理和貼身服務，僅僅鋪貨而不去管理，還不如不鋪貨。例如，有的終端店貨是鋪上了，但是產品擺放在不明顯的位置，顧客注意不到；有的是將產品鋪到了倉庫里，而貨架上根本沒有貨等，終端網點只有寬度缺乏深度。還有一種情況是，市場的鋪市率做得是不錯，但是只是網點多，而真正能創造銷量的核心網點極少。 

    終端生動化乏力： 

    銷售人員出工不出力，看似繁忙，實際上忙著跑哪些網點，單純地注重送貨、結款等系列業務工作，鋪貨產品的銷量成了唯一的目標，而根本不認真解決問題。他們每天的工作，就是看店家有沒有貨，要不要貨？看似大家都在忙著跑業務、但只是做了表面化的工作，并沒有完全地負起責任實現渠道的真正暢通。例如，有的業務員忘記了產品的陳列和終端生動化（企業為了品牌推廣支持的廣宣物料、價格簽、POP、圍膜、KT板等，市場上幾乎看不到），還有的忘記了介紹產品的獨特賣點和個性等。 

    白酒如何做好動銷？

    產品設計

    個性的宣傳語往往能給予年輕人較大的形象沖擊力，能在第一時間將產品的信息傳遞出來，不管是瓶身的手感還是產品的內容都在無意的情況下留下記憶。比如五糧液的冰爆由于針對夜場，包裝有幾種鮮明的彩色，在夜場識別度極高。其次，產品瓶身的色彩搭配要與產品自身功能使用領域匹配。

    口感差異，酒體創新

    年輕的消費群體更愛追求差異性，因此白酒需要在香型上多樣化，而在酒精度上相比60/70后，80/90后則更青睞低度酒和口感較柔和的產品，據悉五糧液在推出年輕品牌“冰爆”后市場反響極高，銷售額超出季度目標40%。

    布局速度

    各大酒企也借助互聯網+的風口，結合產品特點與行業平臺在2B和2C端快速鋪貨。

    實際目前白酒行業多數品牌還是處于驅動推銷的狀態，雖借助平臺可快速鋪貨，但動銷確實讓企業很是茫然。所以選擇哪種商業模式，還是取決于企業自身的優勢與短板和所在市場的其它玩家的出招手段，在進行分析后才能做出決定。

    策劃事件營銷 

    撬開一個良好的市場入口，制造一個具有轟動性的事件，引起社會的關注，尤其是引起酒民的關注，這些都容易成為新聞熱點和街頭巷尾的熱門話題，使得品牌的知名度能夠快速得到提高，使得消費者會想到這個品牌，并產生購買欲望。

    強化終端促銷人員素質

    如今，酒水經銷商都采取在大酒店、大超市、核心名煙名酒店等酒水銷量大、客流量大的終端店，派駐促銷人員進行現場推薦促銷。雖然采取了大同小異的促銷方式，但是由于品牌影響力不同，促銷技巧不一樣等，導致促銷效果大相徑庭。經銷商在確保經營的酒水口感符合當地消費者的喜好之外，還應該對促銷員進行酒文化知識和顧客心理學常識的培訓。因為促銷員素質、促銷方法得當，就會大大提高促銷效率。 

    產品陳列有講究 

    產品的終端陳列是無聲的廣告，能對消費者產生強烈的視覺沖擊和吸引力，是品牌形象最直觀的詮釋，也是導致沖動型顧客購買的重要原因。要定好適宜的陳列位置，并進行生動化的陳列河營造陳列點熱銷氛圍。

    如果您想了解更多關于酒的知識和招商信息，歡迎進入糖酒網繼續閱讀。