對于中低檔產品來說，集中大部分精力運作酒店終端，本身就不是什么現實的問題：中低檔產品價格空間很低、利潤不高；品牌附加值低，難以有足夠的費用支撐去做終端。因此，中低檔產品如果想在某個區域市場崛起，就必須尋找酒店終端以外的終端形式。

    為什么社區可做終端？

    仔細思考中低檔白酒的消費群體，我們會發現這些目標群體大多集中在普通居民小區里，而他們的消費終端多數都在中低檔餐館、小商店、大賣場三個渠道，因此這些居住的社區就有可能成為中低檔白酒的突破點。

    中低檔白酒的目標群體與在社區生活消費群契合度較高；

    社區營銷的門檻低，中間環節較少，基本上是與目標消費群直接對話；

    社區的可操作性較強，溝通協調比較容易，對活動的配合程度也高。

    綜合以上三點原因，社區完全可以作為酒店、商超、名煙名酒店等常規終端之外的新的營銷終端。

    社區終端怎么做？

    不同于常規的終端，社區并不是目標消費群體的主要消費場所，中低檔產品的宣傳的重點在于滲透影響，而不是攔截購買，因此在社區終端打造的時候，必須注意與眾不同之處，一般來說，社區終端的營銷方式有：

    品牌宣傳：

    主要包括戶外墻體廣告、車輛廣告、大型廣場活動、條幅廣告、售點的門頭廣告等；

    社區互動：

    社區互動不僅是與消費者互動，而且是需要在活動現場完成消費者從認知、體驗到最終購買的一系列過程。

    社區推廣活動

    社區推廣活動現場本身就是一個產品展示、講解以及銷售的平臺，有利于目標消費者更加深入地了解產品，從而促進意向客戶的直接購買，同時又能有效地促進社區所在地零售終端的銷售。

    新品上市宣傳

    針對消費者，可以采取一些小禮品促銷、刮卡促銷、抽獎促銷、贈飲、買贈促銷、有獎互動游戲等形式，吸引消費者進一步感知新產品；

    針對社區銷售終端，可以在終端實行免費贈飲、買贈、額外陳列競賽，以及禮品促銷、瓶蓋回收、有獎互動活動、有獎回收、市場鋪貨定期現金回收等形式，刺激社區終端積極參與新產品的推薦。

    但是在進行社區終端操作之前，必須要明確該地區的白酒消費需求，尤其是中低檔白酒的需求，力求做到產品定位的準確，這將會為以后的市場營銷推廣工作打下成功的基礎。

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