對于白酒經銷商來說，由于缺乏系統性的監督管理，對終端投入的效果反饋經常是筆糊涂賬，經常會出現產出不佳甚至入不敷出的狀況。因此各位經銷商一定要學會控制支出，做好預算管理。接下來糖酒網小編就大概談一下如何控制預算。

    新品進場費

    這也是一項很龐大的開支，而且沒有具體標準上限，一般都是采購人員所決定。

    其實要想在進場費上降低成本，那就要盡可能將新產品集中起來一起進場。切忌新品分批次進入，將新產品以“打包”的形式與賣場進行談判，這樣便可以降低每一單品的進場費用成本，同時也可以節約談判時間的管理和人力資源的成本。

    終端陳列費

    位置好的陳列位，可以給產品帶來更多的銷售機會。要想爭取到好的陳列位，不光要有好的客情，還需要很大的費用投入，其中包括專架陳列、貨架買斷、長期堆頭等等費用，哪一項的費用開支都不是小數目，這一點尤其要慎重。

    同時預算的時候要充分結合賣場的實際特點，結合公司在新一年度的目標，做合理的預算。既要保證資源能夠充分利用，同時也要確保節約費用。

    宣傳費用

    在賣場的宣傳費用主要是通過特色化的POP、燈箱以及包柱等形式來宣傳品牌和產品。

    這算是在賣場生動化陳列和形象推廣的一種方法。這些費用不是必須的硬投入，當然有這些廣告投入會更加完美，但分析預算時也應根據實際酌情考慮。

    其實要想用低成本的宣傳投入方法達到好的產品宣傳效果，就需要多從其他視角發現機會。

    客情費用

    其實要想與賣場建立良好的客情關系，必要的公關和交際費用支出是必不可少的。

    如果要節約這方面的開支，首先平時應注意盡可能減少一些消費、娛樂型的費用開支，同時由業務員單方面進行的公費支出活動時，企業方面最好由二人以上出面參加，其次采購方面的禮品應盡可能通過公司集中采購，以實物的形式送給對方。

    最終更重要的是企業方面應加大核實的力度，盡量減少中間人員的貪腐現象，以確?？颓橘M用花到實處。

    促銷推廣費用

    這一項是費用支出的大部分，也是跟產品銷售直接關聯的，對于經銷商來說，最有效地控制促銷推廣費用的方式，就要通過促銷對方案責任到人，并實施量化考核的方法。

    將費用分解到每個業務員、促銷員身上，由他們的銷售業績來考核其工作績效。

    如果您想了解更多關于酒的知識和招商信息，歡迎進入糖酒網繼續閱讀。