二批商成為所在市場(chǎng)某個(gè)區(qū)域的霸主是完全能做得到的、也是很有必要做到的一件事。一個(gè)二批商是否有影響力，就看他是否能夠獨(dú)霸一方，成為區(qū)域市場(chǎng)的王者。整個(gè)你所負(fù)責(zé)區(qū)域的批零商客情，給他們所做的服務(wù)是否得到他們的首肯等都是檢驗(yàn)?zāi)闶欠袷菂^(qū)域王者的標(biāo)準(zhǔn)。也只有成為區(qū)域市場(chǎng)的霸主，那些有影響力的品牌想在你這個(gè)市場(chǎng)設(shè)分銷(xiāo)時(shí)才沒(méi)辦法繞開(kāi)你，你得到的好處自然就更多。 

    找準(zhǔn)好品牌、找對(duì)上游經(jīng)銷(xiāo)商 

    有些二批商什么樣的品牌都接，什么樣的一級(jí)商都想合作，結(jié)果是把自己的影響力越做越微弱，最后成為那些大品牌遺棄的對(duì)象。品牌找對(duì)了，你的影響力才會(huì)持續(xù)保持，業(yè)務(wù)的拓展才會(huì)沒(méi)有絆腳石；而找對(duì)上游經(jīng)銷(xiāo)商則可降低自身風(fēng)險(xiǎn)。   

    橫向合作，互相滲透 

    這是對(duì)市場(chǎng)上那些共同戰(zhàn)斗的二批商所說(shuō)的話(huà)。同在一個(gè)市場(chǎng)上謀生，同樣是獨(dú)霸一方的霸主，如果大家多一些聯(lián)合、多一些合作，市場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、與廠家的談判能力都會(huì)得到鞏固。一個(gè)市場(chǎng)上的二批商資源是有限的，每個(gè)二批商又都是統(tǒng)領(lǐng)一方的霸主，如果大家齊心協(xié)力推廣某一個(gè)產(chǎn)品，其成功的機(jī)率肯定要強(qiáng)過(guò)某一兩個(gè)二批商發(fā)力所發(fā)出的威力。 

    建立自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 

    大家稍加留心就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些做得好的二批商都有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，而那些沒(méi)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的二批商最多就是一個(gè)出貨速度較快的零售網(wǎng)點(diǎn)，在區(qū)域市場(chǎng)的影響力是非常有限的。構(gòu)建了自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)你的區(qū)域服務(wù)才能真正到位，也才有機(jī)會(huì)成為一級(jí)商進(jìn)而獨(dú)霸一方。但許多二批商總認(rèn)為請(qǐng)人要付工資，為降低運(yùn)營(yíng)成本和控制力而恨不得所有事都自己一人獨(dú)攬，就沒(méi)有想到所請(qǐng)的人是需要給自己創(chuàng)造價(jià)值的。而擁有自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的二批商因?yàn)橐芾砗脠F(tuán)隊(duì)，借此就會(huì)提高自己的經(jīng)營(yíng)管理水平，給自己帶來(lái)一些意想不到的收獲。 

    配合相關(guān)工作 

    我們有些二批商雖然與廠家簽定了二批商分銷(xiāo)合同，但并沒(méi)有把這個(gè)合同當(dāng)回事，

    而是想抓住這個(gè)合同伺機(jī)尋求大環(huán)境的發(fā)展，自己跟在后面“撿死魚(yú)”，想不勞而獲。于是配合廠家、上游經(jīng)銷(xiāo)商的工作在他那里成了一句空話(huà)。其實(shí)，對(duì)這樣的二批商，廠家心里自然是有數(shù)。你不配合，他自然會(huì)去找那些愿意配合自己工作的二批商加以重點(diǎn)扶持，等到你看到市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，想主動(dòng)靠攏的時(shí)候，他早已把你排除在名單之外了。  

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