大浪襲來之下，白酒行業自然一并因之發生改變，互聯網的快速發展在重構著這個傳統產業。基于互聯網而展開的信息傳播和公關推廣方式，極大不同于傳統新品開發時的“陳詞濫調”。特別近日，女神柳巖微博宣布加盟某白酒類網站任職首席品酒師，同時曬出了工作證。從原來的明星代言到直接邀請到產品研發計劃中，不得不說，酒行業越來越會玩了。

傳統營銷已經不符合潮流

      中國有句話“酒香不怕巷子深“，意思是只要產品好，不怕沒有人買賬?？梢娫诠糯贫际强抠|量取勝的。隨著賣方市場向買方市場的轉變，酒行業和其他行業一樣開始注重營銷，考慮消費者需求。但基本采用傳統營銷模式，請明星廣告代言、贊助電視節目、做公益樹立品牌形象，酒文化教育等。套路多了，受眾容易審美疲勞。并且因為酒的特殊性，廣告法對電視臺的酒水廣告動作、廣告語宣傳程度等有明文規定。傳統酒企只好戴著腳銬跳舞。酒類廣告模式直到今天仍然延續，主流白酒每年仍然投放大量宣傳資金在電視廣告上，以此打開知名度。

      傳統酒類的經銷商普遍依附廠家，這種依附生存的方式可能有助于穩定一個初入行的經銷商。但時間一長，隨著市場流通不暢或者利益空間減少，經銷商便會要脫離這種“鐵腕”控制之下。

互聯網+時代到來

      互聯網帶給酒類行業最大的影響，正體現在一種新思維的創新——改掉過去以廠家為導向的傳統思維，開始研究消費者的需求，尤其是否新一代的消費者的需求。從某種意義上說，它帶來的可能不是市場的銷量，而是觀念上的沖擊，是一種真正以人為本的經濟。

      隨著互聯網時代的到來，酒類經銷商與其他行業經銷商一樣，都將面臨來自扁平化以及新渠道的競爭，有的酒商采取“以不變應萬變”的措施，有的酒商則積極去開創新的變局。

      在互聯網時代和互聯網思維的共同“魔力”下，更注重“人”的價值，是影響商業層面的一個重要邏輯?；ヂ摼W商業模式必須建立在平等、開放的基礎之上，互聯網思維也必然體現著平等、開放的特征。平等、開放意味著民主，意味著人性化。

      近一些年來，互聯網革命浪潮迅速席卷全球，電商，尤其酒類垂直電商的崛起對酒類行業影響巨大，電商天生帶有的互聯網基因令他們在營銷中占盡優勢。

白酒營銷需更具娛樂精神

      在自媒體遍地走的時代，個人聲音被放大，明星的人氣只用來代言這種營銷未免常規了點。從周杰倫出任唯品會首席驚喜官，高曉松、何炅入職阿里音樂集團再到李湘入職360擔任副總裁及首席內容官等層出不窮的跨界合作案例不難看出，名人的價值不僅僅是當個代言花瓶那么簡單，娛樂名人跨界的潛力也被業內人士看好。

      每個企業都在揣摩年輕一代的需求和社交習慣，采用創新的營銷方式搶占消費者。也許有一天，酒行業不再是60、70的專利，反而跟年輕人80、90后更玩的開。

最重要的還是要改變思維

      互聯網是一個非常好的思維，它給了我們一些意想不到的想法。用互聯網的思維去做市場推廣，比如說360的免費模式，殺毒不收費，但是最終是靠導航來收費，這些模式會有很大的借鑒意義。另外，還有小米手機的產品思維，都值得酒類電商借鑒。

      不過事實證明，當一種商業模式過度泛濫的時候，下一步可能就是難測的危險。

      其實，互聯網思維下的真相，就是讓企業把產品直銷給消費者，降低各種成本，為企業打廣告做宣傳，或者是與顧客互動了解消費者需求，方便消費者。

      其次，傳統行業的傳統魅力并不能一概否認。

      最后，在我們的行業遭遇調整之時，也正是在考驗酒類企業的定力的時候。面臨互聯網的挑戰，我們不能“眉毛胡子一把抓”，互聯網思維也不是能夠包治百病的“萬能良藥”。

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