充分利用互聯網思維和創新營銷手段，江小白創造了白酒行業的一個奇跡，成為了本輪白酒市場調整期行業發展中的一個經典案例。

　　一個月前，陶石泉在亞布力論壇提到一個極其樂觀的預測：中國目前的烈性酒產值是800億美金，全球烈性酒是1萬六千億左右，我們占比5%，可是我們的人口可不是占比5%啊？所以得出來兩個樂觀的預測：一是中國白酒還有大幅度增長的空間，有倍增的空間。

　　中國白酒市場果真會如此嗎？在接受華西都市報記者專訪中，陶石泉依然堅持這樣的觀點，而且他認為，這不需太長時間。“十年之內，中國白酒市場實現倍增，達到1600億美金以上，人民幣1萬億以上，歡迎各位前來打賭。”

　　對白酒市場未來，他還有第二個樂觀的預測，即未來中國白酒一定有國際化的機會。這關鍵要看怎么做？看誰去做？

　　陶石泉表示，兩個樂觀都是基于長期的。“實際上討論一個行業短期的趨勢一點意義都沒有，就像股票分析員老是研究股票的K線，看每天的漲漲跌跌，毫無意義，我們還是要對中國經濟長期看好，對行業長期看好。”迎合特定的消費群體才有未來

　　白酒的戰術模式歷經了品牌模式、盤中盤模式、消費者盤中盤模式、團購模式、直分銷模式等等，發展到今天，該是什么樣的模式？

　　陶石泉覺得，這些模式其實研究的都是企業自身、渠道體系、終端體系等內部問題，而不是消費者層面的問題。消費者層面的問題才是外部問題，才是最最重要的問題。

　　看看快消品里的娃哈哈和康師傅，產品一出，廣告一打，渠道和終端都很強勢，很容易就做到幾百億的規模，但是最近這兩年，開始下滑了。盡管有了渠道和終端，消費者的需求卻開始變化了。市場發展到今天，很多渠道強勢品牌，終端強勢品牌開始不靈了，因為只要消費者不買賬，把貨放在渠道放在終端也不管用。

　　陶石泉認為，未來幾年，消費者這方面更重要。年輕化也好，個性化也好，人格化也好，總之，需要的是消費者喜聞樂見的形式出現。迎合經銷商，迎合渠道，迎合終端，都解決不了消費問題，只有迎合特定的消費群體才有未來。個性化與人格化品牌將迎來大發展

　　怎樣才能抓住未來的機會？陶石泉認為最重要的一招就是錯位競爭。

　　“市場以濃香醬香為主，我們就做清香，做清香中的小曲清香高粱酒。”陶石泉說，“我們的產品是小眾有特色的，大家都要那一塊最肥的市場，我們要的只是飲酒量并不是很大、頻次并不是很高的年輕人這一塊的市場。”

　　另外一招就是要保持品牌的特立獨行。陶石泉說，江小白持續地推廣特立獨行的品牌文化，比如“我是江小白，生活很簡單”，“我是江小白，我就是我”，“每個人都有自己的故事，我就是英雄”等等。

　　另外就是一定要重視消費者。“我們的官方微博，微信，都以與消費者溝通為第一要務，很多消費者能直接找到我們與我們互動。我們辦一次約酒大會，消費者在網上會踴躍報名，我們包裝上的語錄，許多都是消費者想出來告訴我們的。”

　　陶石泉認為，未來幾年，多樣化的趨勢會持續，優勢企業繼續擴大份額，我們看到茅臺五糧液洋河等優勢企業越來越明顯的擴大優勢。另外一頭，小的有特色的產品，個性化與人格化的品牌，會迎來很好的發展機遇。