酒類電商手持的是低價銷售的“利劍”，這直接刺痛了酒企的價格體系“神經(jīng)”，而白酒企業(yè)為了斬斷這把“利劍”維護(hù)其價格體系，就走上了“封殺”之路。

　　白酒營銷專家、山東溫和酒業(yè)有限公司董事長肖竹青認(rèn)為，其實(shí)這沒有誰對誰錯、誰重誰輕之分，只是線上那5%的產(chǎn)品影響了線下95%的價格體系和心理價位，避免損害整體利益，大企業(yè)寧愿把這一渠道給停了。

　　“酒企與酒類電商的焦點(diǎn)集中在白酒的價格體系上。如果這個點(diǎn)沒有被打破，酒企與酒類電商之間的博弈也將一直持續(xù)下去。如此一來，對于白酒行業(yè)而言，無疑會造成更大面積的重創(chuàng)，這應(yīng)該引起白酒行業(yè)人員足夠的重視和深思。”濟(jì)南和信商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人孫剛分析說。

　　針對酒企的連番動作，酒仙網(wǎng)公關(guān)部總監(jiān)范晉宇一語道出了深度垂直電商的生存之道：“聯(lián)合開發(fā)一些獨(dú)立的線上產(chǎn)品，使之與線下區(qū)隔開來，大家互不影響，還有利于提升酒類品質(zhì)。”

　　據(jù)記者了解，已經(jīng)有酒企在不影響傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道價值體系的情況下，利用酒類垂直電商的流通渠道和既定影響力，從而實(shí)現(xiàn)酒水的銷售和價值傳遞，這樣是利大于弊的。今年“雙十一”期間，五糧液與1919合作推出了425ML的52度五糧液，由1919獨(dú)家發(fā)售，可謂是當(dāng)中的典范。這款酒最終登頂“雙十一”酒類單品銷售排行榜的冠軍。同樣，美酒在線與瀘州老窖合作推出的“三人炫”，從2014年8月上線至今，已賣出超過300萬瓶，銷售額逾2億元。