在近日的一場論壇會上，古井貢酒的總經理閆立軍分享了自己經營公司的經驗，主要闡述了在當下白酒行業不是很好的情況下，白酒企業需要進行多方面的改革。

    轉型直分銷架構體系

    雖然，目前在國內的電商領域發展十分好，但是，白酒行業本身就是從渠道發展而來的，最終還是需要依賴渠道的巨大力量，所以在經銷商方面的改革是刻不容緩的。

    在這瞬息萬變的時代中，白酒行業的整體局面也在改變，經銷商們就需要跟得上市場轉變的步伐，實現渠道營銷體系的改革。

    目前，大部分的經銷商在營銷體系上面依舊停留在傳統的大分銷、大批發的模式，在當今的新行業形勢下，容易加大風險。而直分銷架構營銷體系才是更適合當下行業形勢的，最主要的是要擁有自己的直銷網點，繼而打造落地的扁平化渠道組織，建立強大的網點體系而不是網絡體系。

    在這一方面，古井貢酒正是運用在合肥建立直銷網點，明確直銷和分銷的分工，對于古井拿下合肥起到了重要作用。

    建立相應的組織和考核

    既然，營銷體系改革了，就需要在管理方面進一步加強，建立相應的觸點營銷組織管理和考核模式，才能夠實現更好的監管和考核，把整個過程的相關細節都掌握起來，構建成一個體系的管理。

    同時，需要對網點的末端組織分配一定的銷售任務，實現獎懲的制度進行管理，從掌控網點、銷售貢獻等倒推，把單一網點變成考核單元。

    在這一方面，古井貢酒方面，就是將三通工程變成營銷過程指標和可考核量化的指標，主要抓業務隊伍過程執行狀況，還要對結果和效果進行評價，要用結果和效果去驗證過程執行狀況。