“2015年五糧醇在產(chǎn)品層面將有重大調(diào)整，將推出超級新產(chǎn)品。”從2014年年底五糧液逐漸確定將五糧醇獨立出來，成立五糧醇專銷公司之后，該消息就未曾間斷過。

    6月3日，微酒記者從五糧醇2015年中營銷工作暨新品見面會上獨家獲悉，五糧醇4款新品即將于7月份正式上市，旨在“構(gòu)建市場化營銷體系，打造同價位第一品牌”。

    五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱中玉、五糧醇專銷公司總經(jīng)理田常春、北京盛初咨詢公司總經(jīng)理柴俊以及五糧醇全國27名平臺商、合作伙伴共計113人參加了此次會議。

    4款新品加強中低端價格帶覆蓋

    微酒記者獲悉，7月份即將上市的五糧醇新品主要有4款。其中3款分別在原有五糧醇系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上進行了升級。微酒記者注意到，此次升級后的3款產(chǎn)品，除了在品質(zhì)、包裝上予以了升級之外，在度數(shù)上也進行了調(diào)整，更加接近目前的消費習(xí)慣。

    據(jù)了解，這4款產(chǎn)品上市后，其原有的第三代五糧醇以及五糧醇淡雅系列將繼續(xù)在市場上銷售。由此，五糧液戰(zhàn)略腰部產(chǎn)品之一，品牌價值93.87億元的五糧醇系列再添10款單品（除20周年慶典裝外，另外3款每款產(chǎn)品有3個不同度數(shù)單品）。據(jù)相關(guān)人士透露，長線的3款新品上市后，五糧醇系列將對40元到188元之間的產(chǎn)品價格帶予以全面覆蓋。

    解決利潤漸薄問題

    為何在時隔5年之后，五糧醇終于推出新品了呢？有平臺商告訴微酒記者，經(jīng)過20年的積累，五糧醇在中低端市場上雖然已經(jīng)擁有了較強的消費者基礎(chǔ)，但是，產(chǎn)品線不豐富等問題困擾著平臺商、分銷商及終端。同時，面臨行業(yè)此輪調(diào)整，全國性名企、區(qū)域龍頭、區(qū)域二三線企業(yè)均將中低端市場作為了搶奪的重點。求變擺在了新成立的五糧醇專銷公司面前。

    而微酒記者獲悉，除了此次推出4款新品外，五糧醇專銷公司在今年還將加強老產(chǎn)品價格管理作為重點工作。在田常春看來，2015年五糧醇可以獲得較好的增長。

    促進平臺商轉(zhuǎn)型

    同時，微酒記者從五糧醇平臺商處獲悉，此次推出的五糧醇新品，并不一定將在全國26個平臺商上投放，公司將組織評價機構(gòu)，對平臺商進行進一步甄選。有渠道、有營銷能力的平臺商將繼續(xù)運營這4款新品。

    該人士表示，五糧醇此次通過新品上市，應(yīng)該會對平臺商進行再次梳理，對于不符合要求的平臺商，不排除將對其運營范圍進行調(diào)整。

    朱中玉在會上表示，今年，五糧液股份有限公司以“構(gòu)建市場化的營銷體系”為工作重點，引導(dǎo)、促進酒商向市場化轉(zhuǎn)型是堅定不移的目標(biāo)，精細(xì)化、專業(yè)化服務(wù)、管理是對廠商共同的要求。希望酒商全力打造抓渠道建設(shè)、抓網(wǎng)絡(luò)布局、抓終端開拓的團隊。

    21年五糧醇的發(fā)展歷程

    五糧醇自1995年誕生至今，已有20年歷史，是五糧液的重要子品牌之一。五糧醇剛誕生那年，銷售額突飛猛進，在當(dāng)年就達1億多元，不但開創(chuàng)了當(dāng)時白酒單品銷售的記錄，還開創(chuàng)了白酒買斷品牌運作的先河。此后，五糧液相繼推出了五糧春、金六福、瀏陽河等品牌，都取得了驕人的業(yè)績。

    隨后在20年發(fā)展過程中，五糧醇自身也在一步一步進行改變，從最初的第一代產(chǎn)品到第二代產(chǎn)品到2004年推出第三代產(chǎn)品，再到2009年推出淡雅五糧醇，再到今天推出了4款新品，通過包裝和價格提升逐漸實現(xiàn)五糧醇品牌升級。

    不過，在20年的發(fā)展中，很難說五糧醇的發(fā)展讓五糧液公司感到非常滿意。有數(shù)據(jù)顯示，1994年，五糧醇誕生當(dāng)年，銷售額達到1億多元；2008年，達到5個多億，而到2013年，超過15億元。顯然，要想成為“同價位第一品牌”擺在五糧醇專銷公司面前的任務(wù)還很艱巨。