自媒體是低成本的，它破除了傳統(tǒng)媒體的門檻，靠影響力傳播，它能精準(zhǔn)定位到自己的讀者群。種瓜得瓜，種豆得豆。釀成今天白酒營(yíng)銷出現(xiàn)尷尬的現(xiàn)象，追究起來(lái)，主要還是白酒行業(yè)營(yíng)銷失誤所造成的。要想改變目前的營(yíng)銷窘?jīng)r，廠商一定要從產(chǎn)品的消費(fèi)者入手，從終端經(jīng)營(yíng)者的需求入手，從零渠道入手，從90后入手；整合一切資源，走差異化、低成本之路。

    為什么白酒企業(yè)需要自媒體？白酒行業(yè)有著悠久的歷史，不管是官酒、名酒、小酒，都曾經(jīng)領(lǐng)騷多年，讓多少消費(fèi)者為之大醉，并有過(guò)“黃金十年”的美稱，可如今在面臨銷售危機(jī)的十字路口，自媒體的出現(xiàn)正好符合了白酒產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷需求，利用相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品訴求等內(nèi)容的發(fā)布來(lái)建立白酒品牌、產(chǎn)品影響力；通過(guò)身邊的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)用口碑和體驗(yàn)的方式傳播給身邊的人，再通過(guò)這些人的認(rèn)可和推薦建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這就是白酒自媒體營(yíng)銷。

    那些曾經(jīng)想借著電商、O2O、小酒、大眾酒飛起來(lái)的廠家們，究竟現(xiàn)在銷售狀況如何？產(chǎn)品前景如何？自己品嘗自家的酒好喝不？自己的員工是否愿意掏錢購(gòu)買？這又反映出白酒行業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題：一是沒(méi)有對(duì)你的消費(fèi)者進(jìn)行深入的研究；二是產(chǎn)品的目標(biāo)定位不準(zhǔn)確；三是沒(méi)有建立一個(gè)相互互動(dòng)交流的平臺(tái)。最關(guān)鍵的是第三個(gè)問(wèn)題，即建立平臺(tái)，讓粉絲主動(dòng)宣傳，讓粉絲能夠因?yàn)槟愕钠脚_(tái)而受益匪淺，還要讓這些粉絲們?yōu)槟愕?ldquo;白酒事業(yè)”而宣傳吶喊。

    那么，如何獲得忠誠(chéng)的粉絲？一是依托Facebook、新浪微博或微信等平臺(tái)建立；二是通過(guò)虛擬 ID 來(lái)識(shí)別粉絲和進(jìn)行渠道養(yǎng)粉，形成大的社區(qū)和差異化的圈子；三是對(duì)品牌與粉絲之間的信任關(guān)系強(qiáng)度進(jìn)行量化；四是通過(guò)品牌與粉絲之間的互動(dòng)、粉絲與粉絲之間的互動(dòng)以及線上與線下、圈子內(nèi)與圈子外的互動(dòng)中不斷積累；五是捕捉粉絲自己更新、發(fā)布的需求和生活方式，獲取有價(jià)值數(shù)據(jù)信息；六是建立見(jiàn)面會(huì)、特定活動(dòng)、粉絲定制產(chǎn)品、粉絲限購(gòu)等圈子、社區(qū)；七是通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)提升粉絲社群的活躍度；八是提供個(gè)性化禮品或體驗(yàn)活動(dòng)，從互動(dòng)開(kāi)始，到社區(qū)，再到細(xì)分群體的圈子；九是開(kāi)展主題化的客廳活動(dòng)，培養(yǎng)粉絲的信任關(guān)系和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。