未來一段時間內(nèi)，白酒的非必要消費必然被壓縮，加上整個社會理性消費風(fēng)潮和移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，未來的白酒消費將進(jìn)入場景化特征。

    1.   消費縮水，消費場景化成為必然

    隨著整個政治經(jīng)濟(jì)體系的轉(zhuǎn)型，社會的消費并沒有立即被拉動擴(kuò)大，反而會進(jìn)入短期（也可能是長期）的收縮階段。

    筆者認(rèn)為消費收縮的根本原因是居民的可支配收入沒有明顯上升。雖然房價等硬成本沒有上升，但實業(yè)經(jīng)濟(jì)并未有良好起色，整個經(jīng)濟(jì)鏈條繃得非常的緊，必然帶來非必要性消費被壓縮。

    所謂場景化消費簡而言之，就是消費分層并不再是主要細(xì)分市場的特征，而根據(jù)不同的場景需求來選擇產(chǎn)品才是消費的主流特征，而在特定場景下的白酒消費則是實實在在的硬需求。舉例說就是同樣一個消費者，在朋友聚飲時會選擇流行性的中檔酒，在請客送禮時會選擇對方喜歡的偏中/高檔品牌，在哥們暢飲時甚至就是簡裝光瓶酒。

    2.   投融資收縮，行業(yè)大變局剛剛開始

    當(dāng)前無論大小白酒企業(yè)，無論強(qiáng)勢還是弱勢品牌，都遇到了投融資市場收縮的嚴(yán)酷挑戰(zhàn)，只有極少部分企業(yè)獨善其身。原因其實很簡單，過去大多企業(yè)都是大量舉債，企圖在快速泡沫化的行業(yè)大潮水中分得一杯羹，在寒潮來襲時大多企業(yè)并沒有剝離債務(wù)包袱，甚至還有企業(yè)的經(jīng)銷商過去兩年的提貨票都沒有提完。在當(dāng)前銷售量急速下滑的情況下，導(dǎo)致入不敷出，舉步維艱，經(jīng)營急劇陷入困境。

    尤其部分企業(yè)不管自身實力大小，盲目擴(kuò)張，更有甚者盲目關(guān)聯(lián)擔(dān)保，在此整個金融市場大變局時期，突如其來的打擊很可能會導(dǎo)致部分企業(yè)猝死。

    我并不認(rèn)同一些朋友說的“去庫存基本完成、行業(yè)即將轉(zhuǎn)好”的觀點，因為隱形的“庫存”可能令人更加吃驚，這里的“庫存”包括過去的白條、債務(wù)包袱、不良融資擔(dān)保，還有部分企業(yè)為了當(dāng)前漂亮的銷售業(yè)績又“頂風(fēng)作案”壓到市場的預(yù)收款（有些并未收到現(xiàn)金，而是擔(dān)保的泡沫）或壓倉。

    我不相信那些官方數(shù)字的如何逐步變好，因為相信看過市場一線的都看到了，現(xiàn)在的終端的特征是“不壓倉、不墊錢、甩庫存”，再大的利潤終端都不會盲目進(jìn)新產(chǎn)品和難賣的產(chǎn)品，更何況非知名品牌的新品呢（今年中秋又有多少雜牌出現(xiàn)呢）！這就是春江水暖鴨先知，一線已經(jīng)知道了消費的變化，不再參與融資的擊鼓傳花游戲了！

    一頭是消費分散、縮水，一頭是投融資下滑甚至變負(fù)數(shù)，在兩頭擠壓下，白酒企業(yè)面臨的不僅僅是冬天，而將是一段時間的酷寒！