貴州茅臺和中石化合作賣賴茅酒，從茅臺酒經銷商到賴茅酒業股東，中石化成為了貴州茅臺混合制改革的重要角色。“這次和中石化的合作不存在誰找誰，我們以前合作就很愉快。”10月20日，茅臺股份副總、茅臺銷售公司董事長杜光義在電話里對記者說。

　　杜身兼賴茅酒業法定代表人和董事長。賴茅酒業成立于10月13日，注冊地貴陽，營運中心放在北京。21世紀經濟報道記者查閱全國企業信用信息公示系統獲悉，茅臺股份、易捷銷售和深圳市國茂源酒業有限公司（簡稱“國茂源酒業”）都是股東。

　　杜光義首次向記者透露了各方大致持股比例。“茅臺股份是控股股東，易捷銷售是第二大股東，持股30%左右，余下股份是國茂源酒業。”他說，“中石化一直是我們的經銷商，雙方高層也都很熟悉。我們看好它1萬多家便利店。”

　　杜說，這次合作，買酒的對象是司機。有相當部分司機結交的人脈廣，比如給老板選酒。還有中石化內部人士給茅臺算過賬，1萬多個易捷便利店，即使每家一天只賣一瓶賴茅，一年的銷售也不得了。何況中石化有70萬員工，一人買一瓶是多大的量？

　　貴州茅臺和中石化合作，看中的還有一個是電商平臺易捷網可以銷售賴茅酒。21世紀經濟報道記者登錄看到，該網站銷售油品和非油品業務，早就有茅臺的白酒銷售，包括茅臺酒、神舟酒、迎賓酒等。

　　但相比專業酒水網站和知名的綜合性購物網，該網站的白酒品類太少，只有172個白酒產品。從價格上看，這些產品售價并不具備優勢。53度飛天茅臺在易捷網上6528元/件，單價為1088元，茅臺專賣店價格在900-950元，1919酒類直供的售價為978元/瓶（10月8日-10月23日）、酒仙網為899元/瓶。連續兩日，記者在工作時間撥打易捷網服務熱線三次以上，沒有一次能接入。

　　電商專家李衛東說，具有壟斷地位的企業電商平臺是非市場化運作，所以產品門類少、價格貴、服務無差異化。但它以線下門店配送、油卡綁定、可以開發票報銷等“特殊”優勢存活，但隨著三公消費的持續趨緊，這塊灰色地帶將越來越小。

　　重慶市零售商協會秘書長李運揚在接受21世紀經濟報道記者采訪時說，加油站的非油品是有商業價值的，但按照中石化現有體系，它不具備強大的零售能力，因非油比例在整個石油銷售收入中占比太小。

　　他認為，并不是所有的加油站都適合開展非油業務。在國內市區的加油站，便利店狹窄，停車時間短，以賣水為主。而高速公路、郊外的加油站便利店更適合做大。但高速公路服務區往往由公路投資企業的便利店壟斷。至于加油站的酒水銷售，除非是獨家經營或價格略低于其他渠道，消費者才肯買單。