五糧液將啟動(dòng)西北區(qū)直分銷模式，這有助于提升企業(yè)員工銷售的積極性。五糧液內(nèi)部提出了要充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)、各子公司、職能部門的積極性的要求，并率先啟動(dòng)了與績(jī)效掛鉤的薪酬體制改革。8月份，五糧液公告《副職高級(jí)管理人員業(yè)績(jī)考核暨薪酬管理辦法》，這份改革方案已經(jīng)涉及除董事長(zhǎng)、總經(jīng)理之外的所有副職及中下層管理者，其核心薪酬與業(yè)績(jī)掛鉤，副職薪酬可進(jìn)逼董事長(zhǎng)，中層可超越管理層。這種體制改革，將有利于營(yíng)銷人員的利益與公司利益綁定，進(jìn)而增強(qiáng)營(yíng)銷中心改革的效果。

    唐橋還要求必須從上到下樹立全員營(yíng)銷理念，以顧客和市場(chǎng)為中心，公司決策層集體深入市場(chǎng)調(diào)研，主動(dòng)增強(qiáng)全員營(yíng)銷意識(shí)。業(yè)內(nèi)人士也表示，此次薪酬激勵(lì)的對(duì)象主要瞄準(zhǔn)的是企業(yè)副職和中層，意在打破“鐵飯碗”，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向。但是僅僅依賴員工和經(jīng)銷商的自覺積極性，似乎并不能完全解救寒冬期的企業(yè)。正如唐橋所言，要想真正保持龍頭地位，不在酒的問題上，而是在體制和機(jī)制上，營(yíng)銷模式要進(jìn)行改變。

    為此，其推行的直分銷模式改革目前正在試行。8月8日，五糧液在廣東市場(chǎng)選擇“超級(jí)大商”廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司作為其廣東地區(qū)的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，廣東省內(nèi)協(xié)議經(jīng)銷商直接與廣東粵強(qiáng)發(fā)生貿(mào)易關(guān)系，不再與五糧液公司直接發(fā)生財(cái)務(wù)關(guān)系。同時(shí)，五糧液與粵強(qiáng)共同制定廣東省全省的業(yè)績(jī)目標(biāo)、計(jì)劃政策等，然后由粵強(qiáng)進(jìn)行全省資源的統(tǒng)一調(diào)配。而在廣西，五糧液則選擇廣西翠屏酒業(yè)。

    在盛初營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)王朝成看來，在當(dāng)前環(huán)境下，扶持大商的模式首先將有效地保證價(jià)格體系的穩(wěn)定，通過規(guī)模來積累總利潤(rùn)。在每個(gè)區(qū)域內(nèi)，重視并扶植大商，給大商家保底，使其有動(dòng)力去推動(dòng)分銷和流通。