“茅臺一年內連續降低代理門檻，其應對市場應變速度正在加快。”上述渝北五糧液經銷商坦言，反觀五糧液自身，其調整的效果仍不理想，價格倒掛仍然存在，或許五糧液的經銷商將被茅臺渠道“新政”搶走一部分。

　　在白酒營銷專家肖竹青看來，白酒行業“躺著賺錢”的日子已一去不復返，茅臺、五糧液的種種策略的關鍵詞其實就是轉型，而酒企的轉型核心則是思維的轉型，應將互聯網和傳統產業充分融合。

　　肖竹青表示，2013年B2C模式是白酒企業的首次大規模“觸電”的渠道變革，今年O2O模式則將成為白酒行業渠道轉型的另外一塊試驗田。目前汾酒、茅臺、西鳳酒國典鳳香等酒企都在全面布局O2O戰略。

　　肖竹青還表示，酒企可多維度拓展渠道，如西鳳國典鳳香等企業正在大規模嘗試跨界營銷，將汽車、房地產、電信、郵政、鹽業等行業的喝酒大戶變成渠道商，并通過與多個行業協會、商會合作的方式，拓展營銷渠道。

　　酒商機會抱團組建聯盟或平臺

　　業內人士告訴記者，茅臺此次開放經銷權所更為看重的是經銷商背后的平臺，因此并不是像此前一樣要求經銷商大量采購后才可以獲得代理權，當然小經銷商顯然是不可能拿到代理權的。

　　重慶酒類流通商會相關負責人在接受記者采訪時表示，從現在的情勢來看，大型中間貿易商憑借批量優勢能拿到更低的價格仍是主流。

　　“以重慶為例，6萬多家酒類經營戶中90%以上是不到千萬級別的小企業，他們拿到的價格往往是幾次批發轉手后的價格。”該負責人表示，小商家如果靠不上大樹，就只能在盈虧邊緣掙扎，要改變這種局面，小型商家應該將同業競爭放在一邊，抱團形成采購聯盟或者是搭建平臺，降低渠道成本。