在1919酒類直供旗下的門店、電商等在內(nèi)的全平臺(tái)上，今年5月份，瀘州老窖國(guó)窖1573的銷量已經(jīng)反超五糧液普五。

    1919方面人士解釋，這種銷量的變化與兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整有關(guān)。國(guó)窖1573進(jìn)行了降價(jià)，普五的價(jià)格則出現(xiàn)上調(diào)，二者之間的銷量反差就非常明顯。

    五糧液5月17日在武漢召開銷售方面的會(huì)議，會(huì)議決定，從5月18日起將普五的出廠價(jià)調(diào)整為609元/瓶，普五此前的出廠價(jià)為729元，零售指導(dǎo)價(jià)1109元。此次調(diào)整之后，出廠價(jià)降為609元、團(tuán)購價(jià)為659元，零售指導(dǎo)價(jià)為729元。

    1919酒類直供方面表示，表面上看，普五零售價(jià)指導(dǎo)價(jià)是下調(diào)了，下調(diào)到729/瓶，但之前1919酒類直供門店的實(shí)際零售價(jià)格比729/瓶要低得多，五糧液公司這次實(shí)際上是要求1919酒類直供將普五的實(shí)際零售價(jià)上調(diào)到729，上調(diào)后，銷量馬上下來了，另外一個(gè)方面，五糧液此次降價(jià)過程中，取消了原先給經(jīng)銷商的一些返利，對(duì)于渠道商來說，從五糧液廠家拿普五拿貨成本沒有下降反而提高了。

    由于過去兩年1919的銷量往往成為部分酒企銷售情況的先導(dǎo)指標(biāo)。上述現(xiàn)象在某種程度上也可以視為是瀘州老窖對(duì)國(guó)窖1573降價(jià)換銷量對(duì)策的調(diào)整措施初步達(dá)到預(yù)期的目的。

    記者此前獲悉，瀘州老窖從4月1日起下調(diào)國(guó)窖1573的銷售公司柒泉子公司的出貨價(jià)超過30%，其從今年成都春季糖酒會(huì)期間即開始推動(dòng)國(guó)窖1573直接降價(jià)。

    2014年瀘州老窖總經(jīng)理張良親自擔(dān)任銷售公司總經(jīng)理。今年3月1日，瀘州老窖高管與投資者交流時(shí)表示，1573仍然是公司產(chǎn)品線中最重要的一環(huán)，2013年1573的銷售很不理想，出現(xiàn)了實(shí)際價(jià)格與公司出廠價(jià)格的嚴(yán)重背離，1573的主要問題是消費(fèi)阻斷，今后1573主要要加強(qiáng)對(duì)直接消費(fèi)者的服務(wù)，2014年，1573的主要策略是“剛性價(jià)格，柔性促銷，深度服務(wù)，保障利益”。