專家認(rèn)為，再推新品、發(fā)展腰部產(chǎn)品對(duì)一線白酒不利。一線白酒面臨兩大問(wèn)題：一個(gè)是嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，一個(gè)就是因高端白酒降價(jià)導(dǎo)致廠商關(guān)系緊張。因此，一線白酒首要任務(wù)有兩個(gè)：一是拉攏經(jīng)銷商，將產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為進(jìn)貨；二是謀求大合作，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)為共擔(dān)，比如大型企業(yè)定制，大的戰(zhàn)略合作。國(guó)窖1573招商策略由過(guò)去的“大招商，招大商”調(diào)整為“搶商、控商”，五糧液也與中鐵形成戰(zhàn)略合作，為其開(kāi)發(fā)定制酒。

　　二線白酒：收緊戰(zhàn)線，集中向省內(nèi)及周邊發(fā)力。眼下一線白酒紛紛下沉市場(chǎng)，向更多區(qū)域市場(chǎng)滲透。很多二線白酒的根據(jù)地市場(chǎng)已經(jīng)被滲透，且更可怕的是一線白酒直接在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)灌裝線。

　　此前，很多二線白酒就隨著潮流，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，將戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)，而原根據(jù)地市場(chǎng)沒(méi)有更大的投入。二線白酒必須將戰(zhàn)線全面回撤，集中向省內(nèi)及周邊市場(chǎng)發(fā)力，夯實(shí)好最后的防線。

　　好在從目前很多二線白酒品牌的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，本地消費(fèi)者還沒(méi)有對(duì)本地酒失去信心。2013年，衡水老白干銷售收入同比增長(zhǎng)10%左右，而銷售主要區(qū)域來(lái)自于省內(nèi)深耕的重點(diǎn)市場(chǎng)石家莊和衡水；洛陽(yáng)杜康去年也保持了30%的增長(zhǎng)率，省內(nèi)根據(jù)地市場(chǎng)的增長(zhǎng)率要高于省外。

　　三線及區(qū)域白酒：加強(qiáng)防御，鞏固縣鄉(xiāng)區(qū)域的忠誠(chéng)度。2013年進(jìn)行“腰部”大戰(zhàn)，那么，2014年必然是低端競(jìng)爭(zhēng)的“腿部”大戰(zhàn)。這嚴(yán)重威脅到三線白酒及區(qū)域白酒的生存空間。

　　三線白酒和區(qū)域白酒，一方面要提早加強(qiáng)防御，鞏固好現(xiàn)有的區(qū)域市場(chǎng)；另一方面要加緊對(duì)區(qū)域內(nèi)縣鄉(xiāng)及市場(chǎng)的運(yùn)作，強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)大眾消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。防御和開(kāi)拓相結(jié)合，保證自身在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的穩(wěn)定地位。

　　隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，縣鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)濟(jì)被開(kāi)發(fā)，農(nóng)民消費(fèi)水平提高，白酒消費(fèi)巨大的潛在需求，對(duì)三線及區(qū)域白酒更是機(jī)遇。