五糧液與中鐵合作的消息過(guò)后不久，便推出新品牌“開(kāi)路先鋒”白酒，兩大企業(yè)聯(lián)手打造的產(chǎn)品是否熱銷(xiāo)，目前行業(yè)在拭目以待。但“開(kāi)路先鋒”白酒目前主打市場(chǎng)為內(nèi)部團(tuán)購(gòu)。對(duì)于在調(diào)整期的各大企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商而言，也是一個(gè)十分明確的提示：白酒品牌也可以是一種精神，而精神的傳承和發(fā)揚(yáng)則意味著打造百年戰(zhàn)略品牌的可能性和擁有更持久的發(fā)展前景和更廣闊的市場(chǎng)空間。

    “開(kāi)路先鋒”白酒在發(fā)布之前，海通證券[0.10% 資金 研報(bào)]視頻行業(yè)分析師聞宏偉曾認(rèn)為，中鐵在經(jīng)銷(xiāo)方面將擁有火車(chē)站的渠道資源，是加大市場(chǎng)化的一大助益，同時(shí)五糧液也擁有遍布全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售渠道。據(jù)成都開(kāi)路先鋒酒業(yè)的數(shù)據(jù)，已有300多經(jīng)銷(xiāo)商獲得經(jīng)銷(xiāo)許可。
 
    不過(guò)在五糧液的官方網(wǎng)站上難覓這款新品的蹤跡，并且記者走訪了廣州數(shù)家五糧液旗艦店，均表示不知道這款面世半個(gè)月的新產(chǎn)品。對(duì)此五糧液方面暫時(shí)尚未作出回應(yīng)，而據(jù)記者向成都開(kāi)路先鋒酒業(yè)了解，雖然合作細(xì)節(jié)沒(méi)有完全公開(kāi)，但是在雙方的合作中，五糧液只負(fù)責(zé)生產(chǎn)調(diào)制，而在中鐵的銷(xiāo)售方面，中鐵系統(tǒng)內(nèi)部的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)整體運(yùn)作將暫時(shí)作為市場(chǎng)主體，并在此基礎(chǔ)上深耕中鐵二局全國(guó)各地分公司，上下供應(yīng)鏈協(xié)作單位團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
 
    今年6月，“開(kāi)路先鋒”將推出獨(dú)立的電商版，但是據(jù)記者了解到，為了保證線下經(jīng)銷(xiāo)商的利益以及各方面考慮，電商只提供約開(kāi)路先鋒白酒系列的其中一款，并且有獨(dú)立的電商版包裝及標(biāo)識(shí)。
 
    對(duì)于“開(kāi)路先鋒”的銷(xiāo)售渠道，有資深白酒行業(yè)內(nèi)部人士分析，這其實(shí)依然是一種內(nèi)部定制酒，不過(guò)隨著“三公”消費(fèi)受限政策的持續(xù)影響，在銷(xiāo)售渠道的新調(diào)整下，或許未來(lái)白酒行業(yè)的這種模式會(huì)更常見(jiàn)。