京糖“牽手”酒仙網 發力電商謀突破  12-07

12月5日，北京市糖業煙酒有限公司（以下簡稱“京糖”）與北京酒仙電子商務有限公司（以下簡稱“酒仙網”）在北京中國大飯店舉行了戰略合作簽約儀式新聞發布會。京糖總經理張德春、酒仙網董事長郝鴻峰、幾十位媒體記者共同出席。
    據介紹，通過此次雙方的合作，酒仙網將成為京糖旗下酒水的獨家線上代理，并通過八大商城平臺為京糖推廣其全線代理經銷的百余種酒水，包括其自有品牌“京酒”。

強強聯合
    在業內看來，此次京糖與酒仙網的聯手，是中國最大的名酒代理商與最大的酒類電商的強強聯合，是實現雙方優勢互補，合作共贏的重要舉措。通過雙方優質資源的共享，一方面酒仙網獨家代理京糖的百余種酒水，極大地豐富了產品線；另一方面，京糖也借助國內最大的酒類電商平臺，進軍電商渠道，實現營銷模式的升級，并從北京走向全國。
    據介紹，雙方合作之后，京糖旗下所有酒水產品的線上發售可通過酒仙網及其合作平臺這一指定窗口，消費者點擊可直接進入酒仙網進行購買。與此同時，酒仙網將為京糖旗下產品提供熱門酒類文字鏈、官網首屏活動、官網大屏、通欄宣傳等一系列推廣支持。
    據酒仙網董事長郝鴻峰介紹，此次戰略合作的達成，一方面是酒仙網意圖通過京糖的優質資源擴充產品線，進一步擴大與上游企業的合作；另一方面也是京糖看中酒仙網成熟的電商平臺，以期能通過其渠道銷售、推廣自有品牌及代理產品，并將銷售區域擴大至全國的目的。
    成立三年來，酒仙網堅持推行“共贏100”戰略，意在與上游酒廠、品牌運營商及渠道商達成深度戰略合作關系，以最高級別經銷商的資格為消費者提供大量價廉物美的產品。
    目前，酒仙網已與一百多家國內傳統白酒企業達成長期戰略合作伙伴關系，包括茅臺、五糧液、郎酒、國窖、汾酒等知名酒廠。此次與京糖攜手，是酒仙網與傳統經銷商的首度合作，也是電商渠道和傳統渠道的首度攜手，具備深遠的戰略意義。
    京糖成立于1949年，是北京二商集團旗下一家以現代分銷為主營業態的中華老字號企業，同時，也是二商集團最具經營實力的出資企業之一。經過60多年來的發展，京糖以白酒等為主營業務，幾乎與全國所有名酒企業達成深度合作，已形成覆蓋北京大多數傳統通路的渠道優勢，連續多年位列北京市百強企業，獲得“全國酒類優秀營銷商”、“最具影響力酒類營銷企業”等稱號。

突破瓶頸
    作為“中華老字號”的京糖，在傳統酒類渠道中有著十分強大的分銷能力：一方面擁有大量優質的二級分銷商，另一方面也與北京市大型商場、國際大賣場、連鎖超市、批發市場和酒店等各種終端緊密合作，構建了北京市內全方位、全天候的渠道布局。雙管齊下，京糖創下了年銷售額6 0個億的驚人業績。
    近十年，全國市場上，傳統的國有流通企業逐步消亡，京糖抓住產業發展變化的趨勢奠定了重要的行業地位。在傳統商超渠道競爭日益激烈的現況下，下一步如何發展，也是所有京糖人面臨的挑戰。
    白酒行業在經歷了十余年高速發展的同時，也面臨著傳統渠道費用居高不下、品牌間的地域爭奪日益激烈、大量客戶被電商渠道分流等巨大壓力。尤其是在今年的經濟增勢放緩和政策環境變化的情況下，經銷商普遍面臨著動銷壓力和庫存壓力的挑戰，尤其是一批名酒經銷商在這方面的壓力會更大。如何突破發展瓶頸，創造新的業績增長途徑，成為了傳統白酒企業及經銷商思考的問題。
    近年來，隨著80后新興主流消費群體的形成，包括白酒在內的各類消費品的經銷模式也漸漸受到影響。得益于互聯網的迅速發展，電商企業的便捷優勢日益凸顯，網購用戶體驗的日益 提升，并以其扁平化的層級和開放式的平臺等優勢，逐漸受到了傳統行業的青睞。傳統經銷商通過借道電商，能夠有效地壓縮流通環節費用并迅速實現全國、全網覆蓋。
    白酒專家鐵犁認為，傳統渠道只有以創新的心態把握產業發展的趨勢，進行渠道創新，才能把握未來。在他看來，新渠道代表著未來，只有抓住消費升級的趨勢，抓住80,85后消費者購物習慣的轉變，才能在競爭激烈的白酒市場突出重圍，贏得市場青睞，“白酒電商化”已成為行業未來發展的大勢所趨。
    剛剛過去的“雙十一”網購節正印證了這一趨勢，“雙十一”當日，酒類電商創下2億的驚人數據，令人矚目。其中，酒仙網突破6000萬元大關，較去年同期相比，實現了近六倍的增長，這一增速是傳統渠道難以企及的。
    業內人士分析，京糖此次發力電商，在突破自身發展瓶頸的同時，也順應了酒類消費模式轉型的大趨勢。