白酒要與新一代消費者共鳴共舞  2012-06-04

什么是名牌？對于名牌，最通俗的理解是知名品牌。“名牌”一詞的出現(xiàn)先于品牌概念，它是中國特定環(huán)境下的產(chǎn)物。什么是品牌？品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，文章來源華夏酒報增值的源泉來于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。名牌和品牌的核心區(qū)別在于，不是知名度高不高，而是消費者對產(chǎn)品概念有沒有相對應(yīng)的情感需求。現(xiàn)在很多人在這方面都存在誤區(qū)。

酒，伴隨著人類文明的發(fā)展已經(jīng)有幾千年歷史了，無論是中國的白酒，還是西方的洋酒，都是人類智慧的結(jié)晶。

在西方國家，葡萄酒是浪漫、時尚和奢華的代名詞，它是西方人追求個人生活品質(zhì)與情調(diào)的精神載體。與洋酒追求自我享受和浪漫不同，中國的白酒有著更為博大的格局和世界觀。

有人說，中國的文學作品中能夠擠出兩種液體：眼淚和酒。在中國，白酒不僅是文人墨客抒發(fā)才情的催化劑，是人們走親訪友、孝敬父母的調(diào)和劑，還是人們祭拜天地、求其平安的必備之物，成為人與人之間、人與神靈之間溝通的媒介。

酒體本身是一種高度同質(zhì)的物質(zhì)，白酒消費是一種從物質(zhì)到精神的滿足過程，落腳點是精神。所以，白酒營銷必須瞄準人的精神世界，這是白酒營銷的本質(zhì)。精神，是人的精神，那么作為滿足人們精神產(chǎn)品的白酒，必須隨著一代一代消費者精神的改變而改變。白酒一切與生俱來的所謂的歷史和文化，都要看能不能與新一代消費者共鳴共舞。

回歸本質(zhì)，白酒行業(yè)的未來，要在消費者的精神世界里尋找共鳴，相比于其它產(chǎn)品來說，在白酒品牌塑造上更有優(yōu)勢。所以，未來的白酒格局，是品牌的天下，而不是名牌的天下，但如今的白酒行業(yè)，名牌太多，品牌太少。

長期以來，白酒的營銷者過分關(guān)注工藝、地域、年份、酒窖，甚至不惜編造神話，把勁兒用在了與酒體相關(guān)的微不足道的差異上，唯獨不關(guān)注這些差異與消費者的精神需求有多少關(guān)系。過分關(guān)注歷史，用酒的歷史、酒的文化代替今天的現(xiàn)實和文化，代替當代消費者鮮活的、變化著的精神和情感世界，把所謂的“根”文化視為神明，于是，賣歷史、賣人物、賣民俗盛行，沒歷史不惜去編造歷史，卻不去洞悉社會變化，不去尋找與消費者共鳴的精神。

如果白酒營銷不走進消費者的精神世界里去營銷，那么一切努力都是短效、零亂甚至沒有核心的。白酒行業(yè)如何做品牌？有兩句話非常經(jīng)典：在時尚中遇見歷史，在創(chuàng)新中結(jié)合傳統(tǒng)，用在白酒行業(yè)再合適不過了。

洋河藍色經(jīng)典近幾年的快速崛起，用行業(yè)專家的話說，就是寶潔的營銷方法與傳統(tǒng)白酒行業(yè)的有效結(jié)合，這就是消費者品牌快速崛起成功的典范。洋河藍色經(jīng)典的成功，給了酒類企業(yè)很大的壓力和啟發(fā)，期待中國白酒行業(yè)有更多的、真正的品牌崛起，這樣中國的白酒才能真正走出中國，走向世界.