茅臺(tái)欲在漢建立直營(yíng)公司  2012-04-17

“茅臺(tái)在去年底的經(jīng)銷商大會(huì)上就透露過，有計(jì)劃在武漢建立自營(yíng)公司，現(xiàn)在已經(jīng)在選址了。”昨日知情人士向記者透露，自營(yíng)公司的管理者將由廠家派遣，主要目的是平抑茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格。

    該人士透露，目前武漢茅臺(tái)酒價(jià)格雜亂，波動(dòng)很大。茅臺(tái)酒建立自營(yíng)公司，須嚴(yán)格執(zhí)行廠家價(jià)格體系，將沖擊到經(jīng)銷商高價(jià)售酒既得利益，或遭遇到來自經(jīng)銷商的阻力。

    4月9日，茅臺(tái)首次詳細(xì)披露了直營(yíng)店規(guī)劃。茅臺(tái)旗下控股子公司貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司計(jì)劃將分期分批在全國(guó)省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市投資設(shè)立國(guó)酒茅臺(tái)自營(yíng)公司。根據(jù)第一期投資計(jì)劃，銷售公司將自行投資不超過人民幣8.5億元在全國(guó)31個(gè)省會(huì)城市及直轄市共計(jì)設(shè)立31家全資自營(yíng)公司。其實(shí)，早在去年7月，茅臺(tái)酒廠就投資2億元，著手在全國(guó)各地陸續(xù)設(shè)立了13家國(guó)酒茅臺(tái)自營(yíng)公司。

    武漢一位茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴記者，茅臺(tái)武漢直營(yíng)店去年就開始籌備了，今年內(nèi)應(yīng)該會(huì)正式營(yíng)業(yè)。建立自營(yíng)店，主要平抑市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)經(jīng)銷商的供應(yīng)量并不會(huì)有太大變化。

    “茅臺(tái)酒建立自營(yíng)公司來做形象，管理者由茅臺(tái)廠家任命，主要是控制市場(chǎng)價(jià)位，與經(jīng)銷商看似不同體系，名義上沒有沖突，不過在定價(jià)上會(huì)與經(jīng)銷商的價(jià)格體系形成沖突。”據(jù)湖北省一位經(jīng)銷商吳先生介紹，茅臺(tái)酒廠對(duì)市場(chǎng)配額不一樣，武漢目前缺口還在百噸左右，市場(chǎng)本來就供不應(yīng)求，誰不想賣高價(jià)多賺點(diǎn)錢。而直營(yíng)店堅(jiān)持廠家定價(jià)，無形中會(huì)沖擊經(jīng)銷商利益。

    一位業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)茅臺(tái)酒在武漢設(shè)立自營(yíng)公司，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的效果，他并不是很看好。“主要是市場(chǎng)供求失衡，僅靠建自營(yíng)公司，價(jià)格難以平抑下來。”