習酒“襲”疆攪動醬香白酒市場  2012-04-13

名酒檔案

　　習酒

　　76年前，在赤水河的中游二郎灘渡口，紅軍四渡赤水戰役完勝。

　　如今，地處二郎灘渡口的茅臺集團旗下的習酒公司，同樣籌備一場戰役：率領中高端醬香型白酒搶攻新疆市場。

　　目前，習酒在烏魯木齊市有三家網絡成熟、渠道豐富的經銷商，地州已有克拉瑪依、獨山子、庫爾勒、哈密、阿克蘇等城市，其余城市正在火熱招商。

　　習酒歷史

　　習酒公司始建于1952年，其前身是仁懷縣郎廟酒廠。

　　1965年11月，仁懷縣郎廟酒廠改名為“習水縣郎廟酒廠”。

　　1977年10月，正式命名為“貴州省習水酒廠”，產品“紅衛大曲”也隨著更名為“習水大曲”。

　　1997年5月6日，貴州省人民政府省長辦公會研究同意由貴州茅臺酒廠（集團）兼并貴州習酒總公司。

　　習酒主銷產品

　　窖藏系列：習酒窖藏1988、習酒窖藏1998

　　金質系列：金典習酒、金質習酒、金品習酒

市場行情習酒強勢搶灘新疆市場

　　新疆酒類市場近幾年來發展勢頭迅猛，早在2010年前后就有幾十種外埠酒進入新疆市場，特別是一些醬香型酒越來越受到新疆消費者的喜愛。據不完全統計，2011年銷售額上億的白酒品牌就不少于5家，且不說長期占據優勢地位的本地白酒品牌。

　　習酒新疆辦事處胡順凱經理認為，新疆白酒市場的大表現在兩個方面，消費量大，特別是醬香型白酒銷售額呈逐年遞增趨勢；外來品牌競爭空間大。另外，習酒作為貴州第二大醬香型白酒生產商（第一大是茅臺酒），其在生產工藝、生產規模、產品品質等各方面都具有很強的競爭優勢，加之習酒前身習水大曲對新疆白酒市場近十年的品牌鋪墊，習酒品牌認知度在新疆市場一向較高。

　　據了解，貴州習酒去年銷售額達20億元，今年將突破30億元，習酒正從一個區域強勢品牌逐步走向全國知名品牌，到2015年，將實現產品銷售50億元以上。

　　市場目標銷售增長速度40%

　　胡順凱告訴記者，恰當的時間就是現在，恰當的市場就是新疆。今年是習酒公司建廠60周年大慶，新疆市場將會以一個完美的答卷向公司獻禮。“十年后，我們再次征戰新疆，首戰烏市，選擇的裝備是具有高品質的窖藏系列和金質系列產品”。胡順凱透露，習酒在新疆的中期目標是烏魯木齊，主攻周邊地級市場。今年將按照40%的增長速度完成各項任務指標。

　　秘密武器習酒高端醬香型白酒拓市

　　市場競爭激烈，習酒公司把醬香型白酒定為進攻武器，能否抵擋戰火？

　　對此，胡順凱的回答是肯定的。他認為，雖然新疆白酒消費還是以濃香型為主，但是消費者越來越理性，對醬香型白酒的認識逐步提高，也更加注重健康消費。消費醬香型白酒已經成為一種健康、理智和享受的飲酒過程。“習酒醬香型產品的窖藏時間至少達3年以上，而習酒窖藏1988更為20年以上。”

　　“我們采取全渠道、全方位戰略。”目前，習酒銷售主要為商超、酒店以及餐飲團購這三條渠道，進行市場開拓和推廣。“我們不僅重視烏市等一線城市，同樣重視二三線城市，實施全渠道、全方位鋪展。”胡順凱說。