茅臺的利潤被渠道商賺走了？
年關(guān)將近，又到了白酒銷售的旺季，今日，記者在走訪中了解到，長沙白酒市場普遍漲價，53度飛天茅臺價格已經(jīng)突破2000元大關(guān)，并且大多經(jīng)銷商均表示早已斷貨。除茅臺漲價外，酒鬼等品牌白酒也開始漲價。
長沙茅臺破2000元
近段時間，茅臺再次處于一片“漲”聲當中。今日下午，記者在走訪中了解到，長沙市場53度飛天茅臺價格已經(jīng)突破2000元大關(guān)，并且“一瓶難求”。
今日下午，記者先后致電長沙市場5家茅臺酒專賣店，4家表示沒貨，僅1家表示還有少量存貨出售。
長沙璽銘酒業(yè)貿(mào)易有限公司長沙市茅臺專賣店經(jīng)銷商告訴記者，飛天茅臺暫時沒貨，現(xiàn)在正在進貨運作當中，至少還要一個星期左右才能到貨。并且價格也處于上漲當中，開發(fā)票售價達到2280元。
湖南暉達酒業(yè)有限公司、湖南省源泰祥商貿(mào)發(fā)展有限公司茅臺專賣店、湖南茅緣商貿(mào)有限責任公司茅臺專賣店也均表示沒貨，湖南暉達酒業(yè)有限公司工作人員表示，53度飛天茅臺已經(jīng)斷貨3個多月。僅長沙市湘銀投資有限公司表示尚有少量存貨出售，售價每瓶1900元左右。
酒鬼每瓶漲50元
年末漲價的，還不止茅臺，酒鬼酒等品牌白酒也在近期進行了提價。
據(jù)了解，從1月1日起，豐谷酒全系列產(chǎn)品漲價10%左右，此外，江口醇也在近期開始漲價。在終端市場的反應更為明顯。不但茅臺突破2000元大關(guān)，52度五糧液也從年中的880元，漲至目前的1109元。此外，躋身千元陣營的還有國窖1573和洋河夢之藍等。相比之下，2010年零售價超過1000元的白酒(除去少數(shù)年份酒和特制酒)只有茅臺。
湖南恒和商務發(fā)展有限公司酒鬼酒品牌部鄭應平在接受記者采訪時表示，酒鬼酒去年12月已經(jīng)開始提價，各款酒每瓶均漲價50元，元旦前因為部分銷售商尚有存貨沒有提價，但是元旦后，各個經(jīng)銷商都會漲價到位。
業(yè)內(nèi)分析人士認為，央視廣告招標會一直是廣告業(yè)的風向標，早在央視2012年黃金資源廣告招標會上，茅臺以4.43億元的總投標額，搶下“標王”的位置，就已經(jīng)奠定了白酒漲價的基礎(chǔ)。“這天價廣告費，廠家會不會轉(zhuǎn)嫁給顧客買單？”業(yè)界人士預計，2012年，白酒的價格將繼續(xù)上漲。
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茅臺的利潤被渠道商賺走了？
白酒營銷專家舒國華認為，名酒漲價，少不了經(jīng)銷商的哄抬。2011年12月，廣東物價部門就宣布，由于珠海港華僑實業(yè)公司等經(jīng)銷商存在捏造散布茅臺酒的漲價信息，被處以50萬元行政處罰。
2010年12月，茅臺宣布提價決定，53度飛天茅臺的出廠價上調(diào)20%至619元每瓶。與當前2000元左右的零售價比，有超過1000元的利潤被渠道商賺走了。
舒國華分析，茅臺面臨兩難：提價，可能進一步推高終端價格，這樣一來不僅成為眾矢之的，也會面臨消費者流失、成長性被透支的困境。不提價，大量的利潤留給經(jīng)銷商，對上市公司股東不好交代。
“可以說，茅臺面臨的真正問題，是缺乏對終端的掌控。” 舒國華指出。為此，2011年12月末召開的茅臺股東大會傳出消息，未來公司將重點建設直營店，數(shù)量可能達到百家左右。
中國酒類流通協(xié)會秘書長劉員認為： “一兩百家的直營店改變不了終端銷售大局，但可以幫助茅臺從渠道商手里回收一部分利潤。”
劉員指出，最根本的原因還是供不應求。“其實，名酒不是這兩年才漲的。2008年、2009年金融危機時，很多消費陷入低迷，而白酒依然表現(xiàn)強勁，顯示這種漲具有一定的剛性。”
由于產(chǎn)地存在限制，名酒的供應不可能爆發(fā)性增長，很多人呼吁從需求端入手平抑價格。國家發(fā)展改革委副主任彭森日前就表示，要抑制公款消費，進一步增加公共采購的透明度，促使一些過高的酒類品種消費及其價格降下來。