最近，一位友人告訴瀘州晚報記者 ，他打算兼職做白酒銷售。他說，現在經濟壓力大，既要供房，孩子又在讀書。兩口子每月4000多元的工資經常讓他入不敷出。如今，聽說代銷白酒待遇還不錯，而且請客吃飯，招待用酒都由公司負責;如果賣得好，每月還會增加兩三千元的收入。目前，他身邊不少人都在兼職做白酒銷售……

被代銷的白酒正在裝車
　　各路商家搶占山頭
　　不拘一格廣納人才
　　近日，記者走訪了城區一些中低檔白酒經銷商，在隨機調查中發現，不少經銷商的中檔白酒銷量有所下降 。
　　瀘州城區一白酒經銷店老板魯先生告訴記者，老窖和郎酒的中高檔白酒系列，一直都供不應求。但普通市民日常消費的其它品牌中檔白酒，銷量卻有所下滑。不少白酒廠和白酒經銷商為了保住原來市場份額，紛紛改變過去一些營銷策略，特別是在銷售方面下足了功夫，一方面提高銷售人員工資待遇，另一方面也招聘一些兼職業務人員。兼職人員由于只拿業績提成，沒有保底工資，不少商家都比較喜歡采用這一模式。盡管兼職人員會在管理等方面存在一些問題，但只要能給公司帶來客戶，都能為我所用。目前，兼職做白酒銷售的現象在業內很是普遍。
白酒代銷僅限中檔
　　市場爭奪異常激烈
　　據了解，高檔名酒由于不愁銷路，一般不做代銷，只做經銷。而低檔白酒由于利潤較薄，不作為商家主要的市場，很少有人兼職代銷。
　　白酒代銷主要集中在競爭最激烈的中檔白酒這一塊。營銷方式大多是售后拿提成，沒賣出的退回公司。兼職銷售人員的年收入因人而異，低的一兩萬元，高的七八萬元。城西某白酒經銷商王先生告訴記者，瀘州在10多年前，由于白酒品牌較少，主要集中在老窖等少數幾個酒廠，因此非常好賣。那時候，經銷商為了取得經銷權，除了自身要具備一定實力，往往還需要托人找關系才能拿到經銷權。而現在瀘州大大小小的白酒廠眾多，白酒品牌也比較多。任何一家經銷商代理的白酒品牌都不下數十種，許多不知名品牌并不被市場認可，因此經銷商一般都不太愿意代理知名度較低的這類產品。即使這類品牌質量不錯，一般本地消費者在選擇中檔產品時，主要選擇知名大廠的中檔系列白酒，用于待客也顯得更有面子。
　　總之，過去是人找產品賣難，現在是產品找人賣難。為了搶占市場，現在不少酒廠在新產品方面除了給經銷商較大的讓利之外，還會聘一些有路子的人做兼職，能多賣點是點。只要能提高銷量，哪怕賠錢賺吆喝也在所不惜。從某種意義上說，代銷熱也是商家對新品牌的一種營銷策略。
　　千軍易得一將難求
　　營銷策劃精英匱乏
　　一些白酒企業表示，盡管找了不少兼職業務人員，但總體上效果并不理想。
　　究其原因，一方面普通品牌的中檔白酒很難被多數消費者接受，在同等價位的情況下，消費者還是會選擇知名酒廠的中檔酒，在與“百年老窖”、“紅花郎”等中端白酒競爭中往往處于弱勢。現在做兼職的銷售人員里，基本上是靠一些個人的關系和路子做銷售，在做營銷策劃和品牌建設方面的優秀人才很難找到。兼職銷售人員的穩定性較差，工作容易一心兩用，顧此失彼，一旦不出成績，很快就走人，能咬牙堅持的少之又少，基本上都是來了走，走了來。往往正在開拓的市場，中途不得不停下來，只能不斷找新的人員來頂替。此外在利益驅動下，行業內互相挖墻角的事也經常發生，一些業務人員剛出成績，就被別的商家挖走，或是帶走客戶另立山頭，對此廠家也很是頭疼。
　　據了解，現在不少年輕人有兼職的想法，但只有懂得營銷，有毅力堅持，又能妥善安排好自己的時間，才能真正收到好的效果。