今年3月21日公布的貴州茅臺年報顯示，公司"十二五"時期公司目標(biāo)和規(guī)劃是：到2015年，茅臺酒生產(chǎn)達(dá)到4萬噸，力爭多一點；銷售收入突破260億元（含稅）。

        而5月19日公布的股東大會會議資料顯示，這一計劃已被提速，修改為公司“十二五”時期銷售收入力爭突破 400 億元（含稅）。

        一位參加了昨日舉行的貴州茅臺2010年度股東大會的業(yè)內(nèi)人士對《第一財經(jīng)日報》記者透露，貴州茅臺管理層稱將目標(biāo)提高是公司的規(guī)劃，實現(xiàn)這一目標(biāo)難度不大，貴州茅臺計劃通過銷售放量、結(jié)構(gòu)調(diào)整來實現(xiàn)這一目標(biāo)，貴州茅臺將推出一個定價在600多元的高端新品“漢醬”。

        這是茅臺近一年來對發(fā)展目標(biāo)第二次加碼。貴州茅臺2010年公布的5年發(fā)展規(guī)劃中，其實現(xiàn)4萬噸產(chǎn)量目標(biāo)的時間從此前的2020年提前到了2015年。

        按照此前茅臺集團(tuán)2009年實施的“三步走、三跨越”戰(zhàn)略，公司計劃繼續(xù)按照2000噸/年的增速擴(kuò)大茅臺酒產(chǎn)能，到2015年茅臺酒產(chǎn)量達(dá)到3萬噸，到2020年茅臺酒產(chǎn)量達(dá)到4萬噸 ，但是近期公布的貴州茅臺2010年年報顯示，這一產(chǎn)能目標(biāo)提前到了2015年。

        貴州茅臺集團(tuán)董事長季克良此前接受媒體采訪時解釋稱，這一目標(biāo)提前的主要原因之一就是貴州省政府根據(jù)省情，提出了要“又好又快、更好更快”發(fā)展，作為一個國有企業(yè)，公司應(yīng)該承擔(dān)更多責(zé)任，因此對茅臺的“十二五”規(guī)劃做了調(diào)整。

        貴州茅臺的上述變化并不令人意外。分析人士認(rèn)為，地方政府出于對地方經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展的考慮對當(dāng)?shù)氐墓歉善髽I(yè)的規(guī)劃會有一些安排。據(jù)悉，貴州省委、省政府在今年4月上旬罕見地召開專題會議，部署推進(jìn)茅臺集團(tuán)加快發(fā)展，貴州省委書記栗戰(zhàn)書要求，茅臺集團(tuán)要明確發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展路徑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是在進(jìn)一步提升市場占有率、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面要早下決心。

        分析人士認(rèn)為，貴州省的這一表述意味著貴州茅臺未來幾年的收入增長速度將有所加快，公司也會對王子酒、迎賓酒等系列酒加大支持力度以獲取更多市場份額。

        此外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，貴州茅臺此舉也有其內(nèi)在動力。“出廠價以后如果每瓶提高100元，經(jīng)過渠道鏈的層層傳導(dǎo)，終端價漲幅可能高達(dá)200元。”，盛初營銷咨詢有限公司副總經(jīng)理、合伙人黃磊認(rèn)為，貴州茅臺將其目標(biāo)加碼至400億應(yīng)該有其自身的考慮，黃磊表示，目前茅臺主產(chǎn)品飛天茅臺其零售價已經(jīng)達(dá)到1200元，已經(jīng)到達(dá)1000元以上的這一價格上的階段性天花板，提價難度也越來越大。

        黃磊認(rèn)為，在這種情況下，茅臺最好的選擇就是提升銷量，以緩解價格提升方面的壓力。此外，他認(rèn)為，茅臺還需要將飛天茅臺以下價位的中高端產(chǎn)品做好，但是僅僅靠放量、結(jié)構(gòu)調(diào)整還不夠，中高端價位產(chǎn)品對企業(yè)的渠道掌控能力、組織的執(zhí)行能力有很高的要求。