近年來，宏觀經濟的快速發展促進白酒市場的消費旺盛，帶動白酒產量、銷售收入、利稅等經濟指標持續以兩位數的速度增長。尤其是那些以中檔酒為主流產品的區域性品牌，在近兩年賣出了更多的酒，這也為區域品牌的持續快速成長提供了利好條件。

        區域性品牌主導產品持續升級

        一線白酒品牌的持續提價

        安徽金種子酒業股份有限公司董事長鎖炳勛接受《華夏酒報》記者專訪時認為，從“十一五”期間白酒行業的發展軌跡來看：第一階段從2005年起，國家宏觀經濟發展加速，消費升級帶動白酒行業復蘇、景氣度上升，助推一線名酒量價齊升；第二階段從2008年10月起受全球性金融危機影響，一線高端名酒銷量下滑，中檔白酒需求趨旺，地方區域白酒品牌趁勢“腰部崛起”，形成了目前群雄并起的區域白酒陣營；第三階段，金融危機過后，一線名酒景氣度回升，持續漲價騰出的價位空間，使區域白酒品牌向次高端發力滲透，提升了品牌位勢和贏利水平。

        從消費群體和需求來看，城市化進程和中產階級崛起使消費觀念趨向理性，更注重性價比，對中檔酒需求量越來越大。

        從近年來的股市也可以看出，以金種子、古井貢酒等為代表的區域白酒品牌的高成長性。

        國家“十二五規劃”轉變經濟增長方式、全面擴大內需的政策，必將持續拉動白酒消費結構的升級，推動白酒產業新一輪的發展。

        名酒持續提價區域白酒贏得發展空間  

        和君咨詢業務合伙人、副總經理林楓認為，“名酒品牌資源的稀缺性+消費結構的持續升級”使得一線品牌必然做出持續提價的選擇。一線全國性品牌持續提價留下的巨大“蛋糕”，培育并“養肥”了競爭對手——區域強勢品牌，如洋河、汾酒、郎酒、古井貢、西鳳、今世緣、迎駕、金種子、豐谷、衡水老白干、河套、泰山、扳倒井等一大批近年來快速成長壯大的區域性領軍企業。

        “全國性一線名酒與區域性品牌的市場爭奪，其實就是環境與規模兩種勢力的博弈過程。”武漢天龍黃鶴樓酒業有限公司總經理助理王中洲分析，所謂“環境勢力”，即區域品牌借助本地市場人文環境及便捷渠道，有利于人力、物力、精力在終端、促銷等市場運作方面的集中投入，占盡了天時、地利、人和優勢，形成對高高在上的外來名酒的地面攔截、阻擊甚至覆蓋。而全國性名酒品牌所擁有的“規模勢力”包括品牌影響力、資源壟斷力、企業管理水平等系統優勢則形成對區域品牌強大的侵略力量。前幾年，大部分區域品牌一般表現在200元以下的價位帶，全國性名酒品牌一般在300元以上價位，200元—300元之間為兩種勢力的博弈帶。區域品牌不斷攻破一線名酒品牌的價格底線，逼其為維護名酒品牌形象、地位而持續漲價。全國性名酒品牌漲到600元以上價位，這給區域性品牌騰出了更多的成長空間。兩種勢力的博弈使得全國性名酒品牌的溢價能力越來越強，區域品牌也在這種博弈中，不斷成長壯大，成為區域強勢品牌，并努力向全國性品牌靠近。