作為本次活動山東省春季糖酒會的協辦單位、魯酒領軍企業之一，山東扳倒井股份有限公司此次展會可謂賺得缽盆滿滿。其市場部李經理告訴記者，“這兩天光訂單就有近百萬，還不算有意向的客戶。”山東扳倒井股份有限公司副總經理張輝告訴記者，“魯酒已經進入到了一個快速發展期，從扳倒井自身來看，今年1-3月份已經完成了去年銷售額的80%，今年銷售額增長30%以上不成問題。”他說，企業要做大首先要做好的就是本土市場。扳倒井這幾年也一直在努力，目標就是贏得越來越多山東消費者的認可。

　　一天耗掉三塊手機電池

　　“移動全時通提醒您，您撥打的電話暫時無法接通。……”開幕式之前，記者撥打了泰山生力源此次展會現場的負責人吳經理，奇怪的是他手機無法接通，作為一名現場負責人，這個時候手機關機顯然不合情理。三分鐘后，吳經理給記者打了過來，“實在不好意思，手機沒電了。準備了三塊電池沒想到居然還是不夠用。”

　　在現場，記者見到泰山生力源集團總經理張銘新，他告訴記者，“泰山生力源2010年銷售額14個億，利稅3億多。作為為數不多走出山東的魯酒企業，我們在走出去的同時也十分重視山東市場，目前山東市場銷售額占總銷售額的60%。今年還要重點打造高端品牌五岳獨尊系列，以求在高端白酒市場占得一席之地。”

　　百人團隊服務展會

　　在展會的現場，記者遇到了來自濰坊的“首屆山東省百姓品酒大賽金鉆品酒師”李祥熙。這次他是以經銷商的身份參加展會的。“我這次是來考察市場的。在我老家濰坊，景芝酒是銷售的最好的，通過與其他地市的經銷商閑聊我發現，在山東的很多地方景芝酒銷量都不錯，我更有信心今年再上一個臺階。”

　　像李祥熙這樣來參會考察的經銷商數以萬計。作為魯酒領軍企業，景芝酒業憑借其創領的芝麻香型白酒得到廣大消費者的好評，也自然成為了經銷商重點關注的對象。“為了更好地參與本次展會，景芝酒業派出了百余人的服務團隊來到濱州。這是一次展示自我的機會，也是一次交流合作、發展壯大的機遇。”景芝酒業副總經理來安貴告訴記者。

　　品牌知名企業受青睞

　　記者在會場看到，除了上述企業，古貝春、蘭陵、趵突泉、花冠、景陽岡、百脈泉、孔府家等山東省知名白酒企業的展位人頭攢動，“這是什么時候出的香型？”“市場上的零售價格大約多少？”“要想代理咱這個品牌需要哪些資質？”在現場，不少前來考察的消費者及經銷商大都直奔自己感興趣的企業，而這些

　　企業在省內都是一線品牌。

　　“魯酒現在品牌眾多，我們做銷售的也是希望能夠與一些品質好、牌子硬的廠家合作。”一名經銷商向記者說到。“我想買一些高端酒作為投資，現在魯酒的質量好，價格也不貴，我覺得可以作為投資對象。既然是投資，我肯定要選一線品牌。”一位河北籍客商說。

　　開幕當天冰火兩重天

　　4月16日，雖然開幕式定在10點18分開始，當記者9點半到會場的時候已經有很多消費者來到會場。記者轉了僅20分鐘才在離會展中心較遠的地方找到一個停車位。

　　走進會展中心，記者看到展廳內已是門庭若市。轉了幾圈記者發現，門庭若市并非一概而論。紅太陽、文登學等企業展位前酒僅有幾名工作人員。相比剛入場的熱鬧，這里顯得幾分冷清，工作人員也都各自玩著手里的手機，見記者過來也只是行個“注目禮”。

　　遇冷的多為二三線品牌

　　記者看到，這些遇冷的企業多為浮來春、董酒、紅太陽等二三線品牌。“現在還沒開幕，過會兒人就多了。我們的產品在當地很受歡迎。”一企業展柜前的工作人員解釋到。據了解，開幕當天特別是開幕上午一般是人流最為集中的時段。而此時都沒有人氣，確實給人感覺有點冷。

　　令記者吃驚的是，在瑯琊臺展臺前過問的人群也并不多。作為山東低度濃香型白酒的領軍企業，瑯琊臺遭此冷遇令記者大惑不解。還是旁邊幾位經銷商的談話引起了記者的注意，“我當時去青島考察的時候覺得還可以，沒想到拿到我們那去根本賣不動。”

　　區域性品牌不被看好

　　記者發現，這些遇冷的品牌除了知名度不高外，銷售區域偏居一隅也是一個共同點。“以前都沒聽說過，走到這里了就進來看看。”一名消費者告訴記者。據一經銷商介紹，“他們這些白酒品牌都屬于區域性的品牌，大都只在一個地市或者一個縣進行銷售，知名度不高，來參加展會也僅僅是為了露個臉兒，招商、加盟更是有棗沒棗打一竿子。”

　　小品牌遇冷是一個好事

　　記者隨后采訪了山東白酒協會一業內人士。他告訴記者，“這些二三線品牌這些年來逐漸被消費者淡忘，甚至退出歷史舞臺的原因有很多。一是，隨著魯酒的復興，一場行業洗牌也悄然進行。小的品牌逐漸猥瑣，甚至被吞并是歷史的必然。二是，知名白酒品牌市場份額的擴大連同外省酒的逐漸滲透，讓區域小品牌的日子捉襟見肘，使其各項公關、宣傳等費用逐漸縮減，從而形成惡性循環。第三，消費者選擇多了。現在一個地市至少有十幾款白酒品牌，價格也從幾元到幾百元不等，消費者的選擇多了，隨著消費心理的逐漸成熟，同樣價格的酒自然要選擇品牌好的。”

　　從這三個小品牌遇冷的原因來看，這個現象的出現對魯酒應是一個好事。山東省糖酒副食品協會副會長薛劍銳告訴記者：“魯酒企業正逐步走向復興，形成幾個大的酒業集團有助于魯酒在全國白酒行業中地位的提升。”