經過近兩年的醞釀，北京酒企重組終于揭開面紗。

　　2011年2月22日，由北京紅星、龍徽等多家酒企整合而成的北京首都酒業有限公司（以下簡稱“首都酒業”）正式掛牌。此舉標志著北京酒企重組終于進入實際操作階段。

　　這樁由北京市國資委背后牽線的“整合”，其目的就在于讓“京酒”的地位和產業集群能力得到提升。根據規劃，京酒未來將會更多地以整體形象亮相,借此扭轉此前京酒在和川酒、蘇酒等強勢區域酒企競爭中的不利處境。

　　但是將多家區域品牌組合在一起，是否就能產生聚合效應，成為所向披靡的“酒業航母”——首都酒業仍面臨諸多考驗。

　　“抱團”求生

　　《中國經營報》記者從北京市工商局網站查詢看到，首都酒業早在2010年12月22日就已經注冊備案，其經營范圍包括批發（非實物方式）預包裝食品，貨物進出口、技術進出口，總注冊資金為1億元。

　　這家由北京一輕控股有限責任公司（下稱“北京一輕”）和北京控股集團有限公司所屬京泰實業（集團）有限公司共同投資組建的新公司，性質為國資控股，不過，首都酒業拒絕透露其股權結構。目前，北京一輕的總經理蘇志民出任首都酒業董事長，總經理一職則由龍徽葡萄酒董事長于吉廣擔任。

　　掛牌后，首都酒業旗下將擁有“紅星”、“龍徽”、“古鐘”、“六曲香”、“中華”、“夜光杯”等多個品牌，涵蓋白酒和葡萄酒兩大品種。這其中，作為北京地區首屈一指的白酒和紅葡萄酒的生產龍頭，紅星和龍徽是首都酒業的兩大主力。

　　“紅星是新公司中銷量最大的”，北京紅星股份有限公司一位相關負責人透露稱，2010年紅星銷售額就達到20多億元，這讓其在首都酒業中占比過半。

　　尤其值得一提的是，新組建的首都酒業辦公地點為北京市懷柔區紅星路1號，而這正是紅星股份的公司所在地。紅星在首都酒業中的重要地位可見一斑。

　　而按照當日掛牌儀式上的公開說法，首都酒業成立后，將主要靠資本運作提升集團的市場競爭力，特別要“使紅星成為白酒二鍋頭第一聯想品牌”、“龍徽品牌進入國內葡萄酒第一陣營”。

　　實際上，無論是一輕、北控，還是龍徽、紅星（龍徽、紅星之前均屬于北京一輕）等均屬于北京市國資委系的企業。對于首都酒業的運營方式，北京市國資委方面的說法是“先掛牌，再增資，再上市”，而眼下的掛牌只是整合的第一步。

　　有接近首都酒業的人士透露說，接下來，首都酒業還將繼續整合、收購數家北京的其他酒企。

　　京酒之困

　　抱團求做大，在很大程度上，這是基于一直以來京酒在整個行業的競爭態勢。

　　眾所周知，北京地區酒類市場具有特殊的輻射力和影響力，歷來是酒類企業必爭之地。而這也使得在酒水行業，無論白酒、紅酒、黃酒還是啤酒，但凡擁有一定知名度的品牌，總會把北京市場視為叩開全國尤其是北方市場的一大門戶。

　　但是一個頗為令人費解的現象是：占據北京地利，京酒遠不如川酒、徽酒、蘇酒名氣響亮。

　　不僅如此，酒水行業（主要指白酒）的競爭態勢正日益白熱化。當下，白酒產業已形成了川黔板塊、蘇魯豫皖板塊、華北板塊和華中板塊，其中，影響力較大的區域白酒包括川酒、黔酒、蘇酒、徽酒等。

　　中投顧問食品行業研究員周思然向記者逐一分析了以上幾大區域酒企的特點。在她看來，最具優勢的莫過于川酒，川酒產量目前居全國第一，銷售收入、利潤和出口量都位于行業首位，省內明星企業較多，以六朵金花為代表的傳統白酒占據了全國名酒的40%左右。

　　而曾以“三溝一河”為代表的蘇酒也已經完成了從區域向全國進軍的步伐，其表現出的強大品牌效應和差異化產品是其發展迅速的關鍵因素；徽酒則采取中央集權式的發展模式，各廠家對渠道的掌控能力強，主要呈點狀分布。

　　相比之下，位處最具市場優勢的北京，京酒的整體表現顯然并不令人滿意。諸如紅星、龍徽這樣的老型酒企依舊主要圍繞著北京周邊市場“打轉”，而本地的高端市場，則被茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)這些外來酒企一舉攻下。

　　在周思然看來，京酒之所以走不出去，主要原因是，一方面，京酒多定位于中低端市場，高端市場上尚未有叫得響的全國品牌，而高端產品是企業進行品牌宣傳的重要方式之一，“這也是為什么京酒在全國消費者心中品牌意識較弱的原因之一”。另一方面，相對各明星白酒企業每年撥出的巨大營銷資金及斥巨資競標央視廣告之舉，北京地產酒在宣傳上則顯得力度疲弱。

　　對此，北京正一堂策略機構的總裁楊光亦印象深刻，他告訴記者，相比外地酒企業大力開拓省外市場，位于天子腳下的京酒則表現得消極，“在企業內部，大多市場人員不愿離開北京，派遣到外地開拓市場的銷售人員更是積極性不高。”

　　整合艱難

　　對于首都酒業來說，將多家區域品牌組合在一起，并不一定就能產生聚合效應，成為像其在掛牌儀式上所說的“酒業航母”，它仍面臨諸多考驗。

　　“酒企整合并非簡單的企業合并，”在楊光看來，如何使不同酒類、不同香型、不同文化的企業之間更好地融合，從而發揮“1+1＞2”的效應，是未來擺在首都酒業面前的首要問題。

　　“首都酒業如何提高競爭力難度遠比掛牌要大。”在采訪中，多位行業人士亦表示了類似的擔憂。中國白酒市場向來競爭殘酷，京酒和川酒、徽酒、蘇酒的差距已然拉開。

　　要提高京酒的整體水平，打造出有競爭力的品牌，這中間牽涉到的問題多多，亦困難重重，如整合后能否有統一的管理模式，產品線如何梳理，運營效率能否提升，營銷戰略如何制定，人員組織的磨合，企業文化能否融合……

　　楊光坦言，如果首都酒業不能在以上方面做好工作，那么“整合的價值不是很大”。

　　對此，首都酒業簡單回應，未來將在銷售策略、產品策劃、市場營銷等方面有統一的計劃，但其拒絕透露細節。