“在白酒界，10億元是個門檻。超越10億，就意味著我們已有實力向全國一線品牌發起沖擊。”近日，首度躋身10億級企業的四川仙潭酒業集團有限公司相關負責人躊躇滿志地說。

    　2010年，川酒除“六朵金花”外，已有豐谷、江口醇、小角樓、高洲、仙潭等5家企業年銷售收入邁上10億元臺階。

    　“未來10年，這5家川酒‘二名酒’定將大放異彩，成為繼‘六朵金花’之后最為耀眼的川酒新秀。”四川省經信委國酒金三角推進辦負責人方建程認為，經過10多年的快速發展積淀，這5家企業已具備較強實力，在技術、管理、營銷等方面都形成特色，只要在品牌、渠道建設上再加把勁，定會爆發出更大的能量。

　　十年磨劍　“小金花”羽翼漸豐

    　起步于21世紀初，大都從企業改制、換帥開始，從債臺高筑面臨破產成長為業界佼佼者，這是5朵“小金花”所具備的共同特點。

    　“2010年，豐谷實現銷售收入19.03億元，同比增長37.33%，上繳稅收2.8億元，創歷史新高。”近日，四川綿陽市豐谷酒業有限責任公司總經理馬斌表示，這一數據已超越水井坊和沱牌白酒產業部分，僅次于五糧液、瀘州老窖、郎酒和劍南春，居川酒“二名酒”之首。而在2001年豐谷改制時其總資產僅為2.5億元，馬斌認為，改制激活了企業活力。

    　“高洲酒業目前年產能已達4.5萬千升，2年后將達到10萬千升，至少躋身全國前五。”四川省宜賓高洲酒業有限責任公司董事長楊永祥表示，過去10來年，高洲把主要精力都放在了練基本功上，如今羽翼漸豐，開始把重點轉向市場。

    　老牌酒廠仙潭酒業則在新世紀啟動技改和產能擴充計劃，大規模儲存優質原酒，目前已儲備有6萬余千升原酒，醬香潭酒、濃香仙潭也于近年雙雙獲得“中國馳名商標”，為企業進軍全國市場、打造一線品牌做足了準備。

    　四川江口醇酒業（集團）有限公司則試圖通過文化嫁接，培育開發出諸葛釀、馬六甲等歷史文化白酒，先后獲得“中華老字號”、“中國馳名商標”、“國家地理標志保護產品”等稱號。

　　新年發力　從“省隊”到“國家隊”

    　“今年，我們的目標是進軍全國市場。”江口醇酒業董事長張超先表示。四川小角樓酒業有限責任公司方面也表示，將繼續集中培育亮點市場、打造精品市場，力爭在全國再發展5個千萬級市場。

    　豐谷、仙潭和高洲則制定了精確目標。“201文章來源華夏酒報1年，豐谷要實現合同銷售收入24億元，同期增長26%，豐谷酒王預期銷售35萬件。”馬斌表示，要力爭在兩三年內，實現全國縣級市場30%的市場覆蓋目標，實現從“省隊”到“國家隊”的跨越。

    　近幾年，醬香白酒風生水起，讓仙潭酒業這個與茅臺、郎酒臨近的大型醬酒生產企業看到了希望，并果斷將自產原酒貼上非賣品標簽。去年，仙潭酒業正式引入戰略合作伙伴打造高端醬酒品牌，并確定了在三年內躋身全國一類醬酒品牌的目標。

    　靠銷售原酒起家的高洲酒業已確定轉型時間表：未來5年，重點打造金潭玉液等中高端品牌，年增長50%以上。“這5戶企業目前都處于快速上升期，需要不斷開拓市場，才能維系高速增長。”白酒營銷專家李平表示，這幾戶企業省內市場目前已比較成熟，在省外也擁有了一些樣板市場，如果能在全國主要城市鋪開，將呈現爆發性增長態勢，勢必打破全國白酒市場格局。

　　PK中國名酒　品牌資金短板待補

    　根據中國食品工業協會透露的2009年度白酒行業十強排名，排第十位的雙溝酒業當年銷售收入就達到了25.2億元，且不說排在前幾名的茅臺、五糧液這類巨無霸，川酒五朵“小金花”無論在規模、品牌，還是市場、渠道建設等方面，與真正的中國名酒還有很大差距。“發展到現在，‘二名酒’不得不面臨與中國名酒的競爭。想超越它們非常難。”馬斌坦言。

    　作為后起之秀的豐谷，已經開始彌補軟肋：通過廣告營銷大力推廣市場售價500多元的豐谷酒王，承接茅臺、五糧液主流產品漲價之后稍顯空白的中高檔市場。

    　但是，實力稍遜的其余4戶企業則仍受資金短缺、品牌不響困擾。“作為成長型企業，本來利潤就比較薄，而愈加激烈的市場競爭正逐年抬高我們的品牌支出，這讓我們疲于應對。”小角樓酒業總經理牟國忠表示，名酒企業每年動輒幾個億的廣告攻勢令“二名酒”難以匹敵。

    　據了解，為解決現金流不足的問題，光大等部分銀行已開始在白酒業界試點原酒抵押貸款，高洲酒業已獲批貸款8000萬元，在一定程度上緩解了“小金花”資金不足的問題。

　　此外，目前豐谷、潭酒都擁有實力強勁的投資方，不遜于一線白酒。而高洲、小角樓、江口醇則需要創新營銷以彌補資金短缺。