“我們將每天拿出5-8箱作為零售，加上熟客團購的部分，每天應該能保證有10箱的飛天茅臺銷售出去。我們確保這些茅臺全部以茅臺酒廠的限價959元銷售，絕對不多加一分錢！”廣州中外名酒董事長王惠東22日告訴南都記者。在茅臺飛天價格一飛沖天，直指2000元的今時今日，茅臺真酒不超1000元簡直是“行內的意外”。王惠東稱，為了不發生哄搶的局面，保持促銷順利進行，將實施每人身份證登記限購兩瓶的措施。

　　茅臺補充新貨難解市場之渴

　　過年搶購茅臺是今年白酒市場的一道特殊風景。據茅臺目前的產能統計，茅臺主品牌飛天產能只有1萬噸，除定制部分，其中在市場的流通量僅3000噸。臨近春節銷售旺季，茅臺的貨源空前緊張。

　　“臨近春節過年銷售旺季，這一期最新的發貨是一年中最多的一批，市場上最搶手的飛天茅臺這兩天從茅臺總部發回100箱，合共有1.2噸，而平時我們一個月只有半噸左右的茅臺飛天配額。”王惠東告訴南都記者。據了解，廣中外有占地超過1000平方米的國內最大的茅臺專賣店。

　　嚴重的供不應求，令茅臺價格飆升，在廣州的一般商超渠道，缺貨是常態，而且標價五花八門。記者在廣州番禺沃爾瑪看到，茅臺飛天的價格是1280元，而廣州友誼(23.81,-0.64,-2.62%)商店的價格是1530元，而天河某知名商場更標價1990元，不過銷售人員稱全部沒有現貨。

　　“939元是茅臺酒廠對經銷商批發價的限價要求，按這個價格，經過兩層的流通，即使每層加價20%，兩層累計加價40%，最高零售價也只有1300元左右，標太高一定有問題。”王惠東透露，茅臺飛天2010年的出廠價是499元，今年每瓶提價120元后，達到619元，漲價幅度24%。“從619元的出廠價到近2000元的終端零售價，這個流通加價太暴利。

　　整飭價格體系茅臺有獎有罰

　　為平穩市場價格，本月初茅臺酒廠專門派員50人進行全國價格巡查，近日已有階段性成果。“廣東市場我們查出有六七家經銷商存在高價銷售和捂貨的行為，目前公司正對不同的行為制定相應的處罰措施，預計近日會有結果。”茅臺酒廠廣東區負責人告訴南都記者。

　　同時，接近茅臺的知情人士江平(化名)告訴記者：價格問題是茅臺最近的工作重點，在開罰的同時，也在經銷商隊伍中樹立一些價格擁護模范。汕頭升平衡利為配合茅臺限價令的執行，公司掌門人林賢發決定以939元廠價限定的批發價向華潤萬家供應1000箱的飛天茅臺。對于升平衡利犧牲幾百萬元利潤配合價格穩定，茅臺在銷售會議上特意點名表揚。

　　茅臺酒廠嚴查措施之下，市場飛漲的茅臺價格開始出現個別回落的跡象。記者24日在位于廣州市寺右新馬路的華潤萬家看到，53度飛天茅臺標價是1099元，比原來回落300元。據知情人透露 ，華 潤 萬家茅臺價格回 落 ，直 接原因是提貨價 的 下 降 。“由于價格洼地，遭遇大批客人搶貨，目前斷貨后至少本月底才有新貨補充。”

　　觀察

　　100元不好賣，300元賣火了

　　消費者不了解 酒業才有暴利空間

　　目前茅臺批發流通，出價不到1300元，經銷商往往稱沒貨，對于這次以959元價格茅臺飛天大優惠，王惠東稱是要打響廣東中外名酒華南第一平價酒業平臺的名號。“白酒價格流通加高價只是個別現象，但是葡萄酒整體暴利太厲害，有些列級名莊酒是有品牌價值所在的，其價格貴有其原因，但是大多數的進口葡萄酒，是沒有品牌價值的，我們就是致力擠掉其中的巨大水分。”

　　雖然位于海珠區政府旁邊的廣州中外名酒展銷城總面積達6000多平方米，在業內首屈一指，但是王惠東坦言有時候自己的回報比例比一些零售商低得多。“從我們這里批發出去的一款法國葡萄酒，批發價是20元，但是一位二線地級市的客戶在他店里標價超過300元，據稱是原來標價100多元，銷售不暢，但是提價后就好賣了。”王惠東稱，對進口葡萄酒品牌和酒質的了解太少。國內葡萄酒市場需要一場價格風暴。“以前我不在店內標明酒的價格，避免與客戶標的高價形成直接沖突，但是為了行業價格更透明，我們會改變做法。”

　　記者了解到，借春節葡萄酒銷售旺季，廣中外名酒專賣行連鎖公司旗下200多家門店和專柜在20日起至2月18日舉行大規模的促銷。“原瓶進口葡萄酒可以比同行低30%-40%。”王惠東稱。