一位白酒經(jīng)銷商表示，他從茅臺酒廠只能拿到少量的貨，但市場上只要出現(xiàn)959元的茅臺，或者只要是低于1100元的茅臺，他知道了就會去收購，做生意就是為了賺錢，低買高賣是生意通則，如今的限價令就相當(dāng)于價格雙軌制。這些經(jīng)銷商除了專賣店渠道，還有很多自己的渠道，經(jīng)常是新貨一到還沒上專賣店就被搶購一空。

　　近年來國酒茅臺的價格如同它的飛天商標(biāo)一樣，一飛沖天。特別是今年初出廠價每瓶619元的飛天茅臺更是賣到了1200元以上，令茅臺集團出臺的限價令形同虛設(shè)，成為了一紙空文。盡管如此，天價茅臺也不是誰想買就能買到的，諸多直營店沒有貨，商場、超市和一些煙酒銷售商也是限量銷售。對于茅臺的瘋狂漲價，究竟是饑餓營銷還是渠道混亂?到底是誰助推了茅臺酒價格的節(jié)節(jié)攀升呢?

　　自今年1月1日茅臺漲價以后，53度飛天茅臺酒現(xiàn)在的出廠價達到了每瓶619元，而此前的出廠價只有499元。提價后，貴州茅臺(180.07,-2.76,-1.51%)集團實行“限價令”，經(jīng)銷商普通茅臺酒銷售價格不得超過每瓶959元，而此前的茅臺限價是869元。但這一“限價令”從市場反應(yīng)上看，并沒有起到約束經(jīng)銷商的作用，反而形同虛設(shè)，茅臺酒的價格更是越限越漲。

　　記者走訪京城多家超市、直營店和煙酒銷售發(fā)現(xiàn)，直營店、大超市的價格是按照限價令的，但是很多直營店不是沒貨就是限售，一些商場和煙酒銷售經(jīng)銷商的價格均在1200元以上。某煙酒經(jīng)銷負責(zé)人告訴記者，他們是通過其他渠道進貨，成本高。對于“限價令”，這位負責(zé)人表示，這只是針對直營店和一級代理商，我們這樣的店面廠家管不到。

　　層層加價的鏈?zhǔn)浇?jīng)銷

　　針對茅臺價格的質(zhì)疑聲越來越多，貴州茅臺股份有限公司成立了工作組分赴全國各地，在未來20多天里清查酒價。10個工作組總?cè)藬?shù)為50人，每組5人，此次檢查將進行到2010年1月底。在公開場合，茅臺的聲明是嚴(yán)厲的，經(jīng)銷商只要違背“限價令”，就被清理出經(jīng)銷隊伍。

　　不過，這一方法似乎只對有明碼標(biāo)價的渠道有效——“限價”只能管到經(jīng)銷商和專賣店、超市，而這些渠道基本上都缺貨;百貨、煙酒店、餐飲等渠道不用執(zhí)行。

　　據(jù)了解，白酒企業(yè)大部分都分四級代理模式，即全國總代、省代、市代到終端零售，但是每一級別的代理商還有不同的分散渠道，這樣就導(dǎo)致了多層經(jīng)銷、層層加價的情況。在出廠價的基礎(chǔ)上，每層代理都會抽取10%甚至更多的利潤。而白酒行業(yè)通行的“包店”模式，再一次推動了零售酒價走高。

　　53度飛天茅臺出廠價格和銷售價格差了將近600元，這600元被誰吞噬了?據(jù)有關(guān)媒體調(diào)查顯示，一般情況下，廠家提價10%，一級經(jīng)銷商和二級分銷商都會加價20%左右作為自己的利潤，現(xiàn)在茅臺出廠就提價20%，到二級分銷商這里619元就要變成近1000元了，但是到了酒店和商場超市，加價的幅度會更大，一般在20%-50%之間。所以就出現(xiàn)了現(xiàn)在茅臺市面上的這種價格。