余林自接手古井集團(tuán)不到一年時(shí)間，其履任之初就希望古井可以實(shí)現(xiàn)“跨越式”發(fā)展。

　　如果說之前推出26年年份原漿、參與東盟博覽會(huì)和上海世博會(huì)以及張集釀造基地（原四分廠）擴(kuò)產(chǎn)成功產(chǎn)酒都算作“跨越式”發(fā)展的“助跑”，那么，這次的古井貢是“開始起跳了”。

　　11月29日，古井貢酒（000596）披露定向增發(fā)的公告稱，公司擬向不超過10名的特定對(duì)象發(fā)行不超過2,000萬股的A股，發(fā)行價(jià)格不低于66.86元/股，募集資金總額不超過13億元，募集資金將投向優(yōu)質(zhì)基酒釀造技術(shù)改造、基酒勾儲(chǔ)等項(xiàng)目，同時(shí)募資還將用來拓展渠道和進(jìn)行品牌宣傳。

　　公告發(fā)布后，古井貢酒高開后迅速?zèng)_擊漲停板，盤中也曾出現(xiàn)大幅震蕩，古井貢也開始向百元股挺進(jìn)。

　　資本市場的爭奪

　　曾有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然曹杰主政古井時(shí)期，成功推出了可以代表安徽高端白酒形象的“年份原漿酒”，但他“最大來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)的成就是在資本市場上的作為，贏得了當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)同”。

　　如今，古井復(fù)興“接力棒”已經(jīng)傳到了新掌門人手中，如何利用資本的力量撬動(dòng)市場的杠桿，完成“三到五年內(nèi)，重塑白酒高端品牌形象，重返中國白酒第一陣營”的目標(biāo)，已經(jīng)擺在了古井集團(tuán)董事長余林面前。

　　根據(jù)公告，基酒勾儲(chǔ)、灌裝中心及配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃使用募集資金6.86億元，占據(jù)了此次募集總資金的一半以上。

　　同時(shí)，古井集團(tuán)方面也表示，在其高端白酒產(chǎn)量占其總量比重不斷增加的前提下，現(xiàn)有儲(chǔ)存能力的不足已經(jīng)成為制約公司未來成品酒尤其是高檔成品酒業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸之一。

　　“現(xiàn)在的古井在和口子爭安徽的老大地位，品牌具有先天優(yōu)勢的古井在銷量上曾經(jīng)被口子遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)重要的關(guān)口，古井必須要迎頭趕上。”著名營銷專家、方德營銷咨詢公司董事長孟躍接受采訪時(shí)認(rèn)為，古井這時(shí)候募集資金恰逢其時(shí)。

　　古井正處在一個(gè)激烈的市場競爭環(huán)境之中，已經(jīng)不是“大魚吃小魚”那么簡單，而是“快魚吃慢魚”了。

　　對(duì)比而言，口子工業(yè)園暨萬千升優(yōu)質(zhì)白酒擴(kuò)建工程已經(jīng)在2009年就開工建設(shè)，一期竣工后，將形成年產(chǎn)1萬千升優(yōu)質(zhì)原酒的產(chǎn)能及相關(guān)配套設(shè)施，企業(yè)可新增銷售收入10億元，這對(duì)古井來說都面臨著不小的壓力。

　　同樣，徽酒另一家上市公司金種子也早在2010年1月開始募資5.5億元，其募集的資金也將用于優(yōu)質(zhì)基酒釀造技改項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)酒恒溫窖藏技改項(xiàng)目、營銷與物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目和技術(shù)研發(fā)及品控中心建設(shè)項(xiàng)目。

　　可見，徽酒都不約而同地將目光對(duì)準(zhǔn)了優(yōu)質(zhì)高端酒的項(xiàng)目運(yùn)作，資本市場的爭奪無疑將會(huì)在未來一段時(shí)間轉(zhuǎn)摘于中國酒業(yè)新聞網(wǎng)內(nèi)激起消費(fèi)市場上高端白酒的“硬碰硬”。

　　據(jù)悉，古井項(xiàng)目建成實(shí)施后，公司優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能將增加8000千升/年，能較好地滿足今后一段時(shí)期內(nèi)“年份原漿”系列白酒的高速增長對(duì)優(yōu)質(zhì)基酒的需求。

　　同時(shí)，將新增5萬千升的基酒勾儲(chǔ)能力和5萬千升的成品酒灌裝能力。

　　目前來看，在近期古井相關(guān)產(chǎn)品連續(xù)漲價(jià)的帶動(dòng)下，其市場“余熱”也已經(jīng)擴(kuò)散到了資本層面，那么，消費(fèi)市場的“漲價(jià)”和資本市場的“要價(jià)”能否形成良性互動(dòng)呢？

　　提價(jià)策略能否延續(xù)

　　“2010年古井集團(tuán)的銷售勢頭很好，銷量估計(jì)會(huì)達(dá)到20個(gè)億，也有可能會(huì)重新回到老大的位子上。”安徽酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長李文漢認(rèn)為，未來的古井發(fā)展會(huì)一路看漲。

　　應(yīng)該說，古井集團(tuán)今天的成績很大程度上歸功于其年份原漿酒的成功運(yùn)作，其公告也表示，自2008年以來，經(jīng)過3年的市場拓展和品牌推廣，已經(jīng)初步完成了產(chǎn)品的品牌定位，經(jīng)濟(jì)效益良好。并且，在年份原漿逐漸站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)上，公司又實(shí)施了調(diào)價(jià)策略。

　　2010年內(nèi)，公司先后實(shí)行了三次漲價(jià)，據(jù)古井貢發(fā)布的2010年前三季度報(bào)告主要財(cái)務(wù)指標(biāo)顯示，其每股收益0.61元，每股凈資產(chǎn)3.7元，凈資產(chǎn)收益率17.04%。其中，三季度利潤達(dá)3544萬元，同比增長245%。顯示出提價(jià)帶來的強(qiáng)勁增長勢頭。

　　從目前態(tài)勢來看，高端白酒紛紛“沖高”之后，二線白酒則積極地“拾遺補(bǔ)缺”，此輪白酒漲價(jià)潮中，中檔白酒提價(jià)幅度平均為10%左右，高檔白酒則達(dá)到20%左右。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員周思然也指出，古井貢年份酒此次漲價(jià)，與前段時(shí)間高檔白酒瘋漲有關(guān)。在一波又一波高檔白酒漲價(jià)潮中，不少中檔白酒已經(jīng)著手進(jìn)行漲價(jià)，古井貢酒要掌控其在年份原漿市場的地位，漲價(jià)也是有力措施之一。

　　同時(shí)，從目前的大環(huán)境看，從大蒜、綠豆到大紅袍，再到棉花、食糖等均呈現(xiàn)價(jià)格上揚(yáng)的趨勢，再加上延續(xù)了幾個(gè)月之久的高端白酒漲價(jià)潮，二線白酒品牌跟風(fēng)漲價(jià)使得消費(fèi)者的敏感度大大降低。

　　from:中國酒業(yè)新聞網(wǎng)另外，還有一個(gè)不容忽視的客觀條件在于目前在安徽市場內(nèi)高爐家等市場份額處在下滑狀態(tài)，而金種子、皖酒、宣酒等則通過新推年份酒的方式爭奪省內(nèi)中高端白酒市場，這客觀上為古井貢的提價(jià)進(jìn)行了“預(yù)熱”。

　　可以預(yù)計(jì)，今后的古井貢依然有漲價(jià)的欲望。

　　品牌和終端的“空對(duì)地”

　　徽酒企業(yè)中，營銷總部駐扎在合肥的不多，迎駕集團(tuán)算是一個(gè)。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品不滿足于安徽本省市場，需要向外拓展時(shí)，營銷總部移師合肥就成了當(dāng)務(wù)之急。“在合肥成立營銷中心，使得公司營銷管理的輻射力度大大增強(qiáng)，有助于加強(qiáng)市場信息的快速反饋和處理，吸聚優(yōu)秀的營銷人才，方便對(duì)全國市場的開拓，并起到提升企業(yè)形象和售后服務(wù)質(zhì)量的作用。”

　　據(jù)悉，古井貢此次募集的資金除了營銷中心的建設(shè)外，還將建設(shè)區(qū)域物流運(yùn)營中心，并將在安徽市場內(nèi)新建102家精品終端展示店，并與現(xiàn)有的營銷渠道一起布局全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，以擴(kuò)大在全國的市場影響力。

　　公司透露，安徽全省2009年銷售額在500萬元以上的企業(yè)有82家，總銷售額約91.8億元，利潤總額8.27億元，古井每年有50%的銷售額集中在安徽省內(nèi)，所占份額還不到10%，為此，古井開展了“精細(xì)化”的戰(zhàn)略，并著重在終端的建設(shè)上實(shí)行“地面戰(zhàn)”。

　　公告顯示，102個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)是按照“體驗(yàn)館”、“旗艦店”、“專賣店”三個(gè)層次分別進(jìn)行功能設(shè)計(jì)，將其打造為古井貢高端品牌的展示平臺(tái)和消費(fèi)體驗(yàn)平臺(tái)。而在2009年開業(yè)的合肥旗艦店距今已經(jīng)運(yùn)營一年時(shí)間，也具備了很好的借鑒作用。

　　“搶地盤還是要靠步兵”，孟躍認(rèn)為，針對(duì)目前酒店渠道的競爭日益惡化，專賣渠道會(huì)是這些企業(yè)終端建設(shè)的一個(gè)有益補(bǔ)充和避讓，這也是未來渠道建設(shè)的一個(gè)方向。

　　公司方面也表示，“年份原漿”系列產(chǎn)品推出后，品牌影響力得到有效提升。“但與同行業(yè)主要競爭對(duì)手相比，公司在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及品牌推廣方面投入的資源相對(duì)較少。”

　　《華轉(zhuǎn)于cnwinenews.com夏酒報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)持同樣作戰(zhàn)方針的還有徽酒金種子，其也計(jì)劃在合肥建立營銷與物流運(yùn)營中心，在安徽及周邊省份建立200個(gè)金種子酒營銷網(wǎng)點(diǎn)，并將公司總部、營銷與物流運(yùn)營中心及200個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接，以提高營銷、物流管理水平和市場運(yùn)作效率。

　　除了“地面戰(zhàn)”，古井貢募集的資金還有1.7億用于品牌建設(shè)的“高空投入”，主要投放于央視等媒體。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年和2009年，古井貢在廣告方面的投入分別為5,068萬元和10,127萬元，占同期營業(yè)收入的比例為3.68%和7.54%，不僅低于很多一線品牌企業(yè)，與很多區(qū)域品牌相比并不占優(yōu)勢。