多年來，有著悠久文化底蘊(yùn)的山東諸葛亮家酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的諸葛亮家酒，除了在山東濟(jì)南市場上獨(dú)霸鰲頭外，還努力開辟省外樣板市場，經(jīng)過多年的精心耕耘，他們將廣東深圳打造成了省外樣板市場。
    　深圳市場作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的窗口，已成為全國諸多白酒品牌競爭的焦點(diǎn)市場，外來品牌紛紛進(jìn)入該市場。在不同的產(chǎn)地和品牌競爭中，來自山東沂南縣的諸葛亮家酒借助孔明文化、三國文化的優(yōu)勢和創(chuàng)新的營銷模式，在深圳市場占據(jù)了一定的份額。
    　幾年前，諸葛亮家酒開始登陸深圳市場，通過總代理和廠家扶持的多種政策，逐漸將諸葛亮家酒的系列產(chǎn)品輻射到深圳市場的各個角落。隨后，諸葛亮酒借助諸葛亮在國人心中的影響力，在深圳市場采取了多種形式的文化滲透和品牌宣傳，由于該市場外來品牌白酒的數(shù)量較多，沒有強(qiáng)勢的地產(chǎn)白酒，通過“差異化定位”和“差異化宣傳”，諸葛亮家酒在深圳市場迅速建立起了銷售網(wǎng)絡(luò)。
    　諸葛亮家酒深圳總代理羅永康對記者說，“深圳外來人口居多，對于白酒的容納性很強(qiáng)，加上地產(chǎn)白酒品牌的薄弱，讓許多外地人和深圳當(dāng)?shù)厝硕歼x擇喝外來白酒品牌。在深圳市場上，不同的白酒產(chǎn)品在口感、質(zhì)量和促銷方式等方面也是各有千秋。相比之下，有著濃重諸葛亮文化底蘊(yùn)的諸葛亮家酒系列產(chǎn)品能夠在深圳市場長足穩(wěn)步地發(fā)展，究其原因，我認(rèn)為主要是諸葛亮文化對國人的影響太深了。”
    　據(jù)羅永康介紹，由于諸葛亮家酒有著幾十年的釀造歷史，其口感和品質(zhì)過硬，他們根據(jù)不同消費(fèi)人群的喜好，開發(fā)出了度數(shù)不同、價格不同的各種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在深圳不同市場上都有著不凡的銷量。
    　而不久前新版《三國演義》的熱播對諸葛亮家酒的市場開拓也起到了很好的作用。很多從來沒有喝過諸葛亮家酒的消費(fèi)者看到這個牌子后，都產(chǎn)生了要消費(fèi)的想法，這種感情因素極大地加快了消費(fèi)者的認(rèn)知度和購買欲，相比較其他的外來品牌，諸葛亮家酒原有的知名度加上消費(fèi)者之間的口碑宣傳，很快就與其他產(chǎn)品的銷售幅度拉開了距離。
    　據(jù)了解，在深圳市場的不同區(qū)域，諸葛亮家酒的銷售情況普遍良好，特別是早期進(jìn)入的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、商超和酒店等產(chǎn)品的市場占有率極高。不僅是老消費(fèi)者，就連新消費(fèi)者在飲用后也都認(rèn)為“口感不錯，而且價格適中”。羅永康對記者說：“根據(jù)目前市場上諸葛亮家酒整體的銷售量看，該產(chǎn)品的銷售潛力很大，有望達(dá)到每年以20%的速度增長。”
    　山東諸葛亮家酒有限公司董事長能學(xué)廷對記者說：“大力開拓一個新市場要建立密集的、立體式的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品運(yùn)送到各個角落，為其走向市場提供便捷可靠的快車道。針對深圳市場的發(fā)展情況，將對該市場從人力、物力、宣傳、品牌等方面給予大力支持，爭取在最短的時間內(nèi)將深圳市場打造成為山東省沂南縣之外的另一個樣板市場。”

　　濟(jì)南秋季全國糖酒會上，山東諸葛亮家酒公司董事長能學(xué)廷（右）正在向深圳總經(jīng)銷羅永康介紹新產(chǎn)品。