一直以來，四川白酒精兵強將云集，傳統的“六朵金花”聲名遠揚。而隨著四川地方名酒對多元化發展道路的深入探索，繼前些年以五糧春、五糧醇、金劍南等“金花”子品牌獨領風騷之后，川酒日漸呈現出新一輪的別樣精彩。通過多種極具創造力和針對性的發展策略，四川地方名酒不僅穩穩占據了家門口市場，在外圍市場也打開了局面，與其他幾個白酒生產大省相比，川酒第二梯隊的“遠程作戰能力”非常突出，這也從另一個側面體現了四川白酒的綜合實力。

　　各展所長，“金花”豈止六朵

    　2010年上半年，一大批四川地方名酒企業加強品牌建設，加大了對市場拓展的力度，成為川酒產業發展的新亮點。

　　8月10日，2010年四川省白酒市場營銷工作培訓會在成都舉行，四川地方名酒在近年來的迅猛增長成為會上熱議的焦點。通過充分迎合當前白酒消費追求舒適便利性和品牌個性的趨勢，走多元化發展模式，廣大地方名酒壯大成熟起來，川酒的整體形象也日益“豐滿”。

    　四川食品工業協會會長崔兆全向《華夏酒報》記者介紹，四川地方名酒在“六朵金花”的帶動下發展迅速。2010年上半年，一大批四川地方名酒企業加強品牌建設，加大了對市場拓展的力度，成為川酒產業發展的新亮點。除“六朵金花”外，江口醇、豐谷、紅樓夢、高洲、華夏、仙潭等32戶地方名酒企業也進入了全國白酒工業100強行列。他們實現工業總產值101.40億元，占四川省規模以上白酒企業總產值20.65%，已成為支撐川酒產業發展的重要力量。

    　“但我們也應該看到，四川地方名酒發展還需加力。”崔兆全指出，川酒在發展中也存在一些不足。雖然有許多地方名酒企業發展勢頭不錯，但從總量上看，與外省一些地方名酒企業相比，還有較大差距。而從目前情況看，四川省地方名酒企業全年沒有一家主營業務收入能夠達到20億元，還有很大的提升空間。

　　豐谷，低醉酒 高回報

　　以消費者利益為導向，從產品的角度加以創新，沿著這條道路，豐谷酒業正演繹著地方名酒崛起的精彩故事。

　　2010年6月，綿陽市豐谷酒業有限責任公司召開了豐谷酒王 “低醉酒度”科研項目通過省級鑒定新聞發布會，關于低醉酒度這一科研項目的研究在歷時兩年之后終于結出碩果。

    　豐谷酒業有限責任公司總經理馬斌對《華夏酒報》記者表示，近些年，洋酒、啤酒、葡萄酒市場份額的不斷擴大，消費者飲酒觀念的改變，國家嚴查酒駕、消費稅調整等諸多因素，致使白酒行業正經歷著前所未有的發展考驗。要突破這一技術發展壁壘，白酒企業的經營思路必須與時俱進，加快釀酒技術創新，站在消費者角度，研發出適應消費者青睞的白酒，不僅是企業，也是行業發展的必經之路。將這一理念落腳于產品，正是二線品牌、地方名酒快速切入外圍市場，提升品牌形象的有效途徑。

    　馬斌認為，當前市場上所謂的功能性白酒大獲消費者青睞，但缺乏對“文化”和“生活”的延伸，比如消費者喝什么樣的酒，喝多少，飲時口感如何，飲后感受如何，什么樣的感受是消費者愿意飲用的，什么樣的感受是不愿意接受的，諸如此類問題仿佛完全是消費者自己的事，其實白酒企業應該在這里面發揮更多的引導作用。

    　正是在這一背景下，2008年7月，豐谷酒業在立足于傳統釀造工藝的同時，與四川大學聯手，開始了“低醉酒度”科研項目的立項研究，“我們希望讓注入了低醉酒度技術的豐谷酒王帶給消費者更多的選擇，為大家的生活增添更多的精彩與快樂。”馬斌說。

　　據了解，“低醉酒度”項目初步推廣以來，新增產值1.8億元，新增利潤0.99億元。如果全面深入應用“低醉酒度”項目，一年可再為企業新增銷售收入3.2億元。

    　以消費者利益為導向，從產品的角度加以創新，沿著這條道路，豐谷酒業正演繹著地方名酒崛起的精彩故事。

江口醇，地方名酒亦可“遠征”

    　應該說江口醇所采取的是“聚焦”策略，對市場、產品以及資源的聚焦。

　　按照很多地方名酒的發展理念，市場做大的過程應該是按照地方品牌、省內強勢品牌、區域性品牌，及至全國一線品牌的順序。應該說，這條循序漸進的道路對于地方名酒而言是穩健且有效的，但四川江口醇酒業（集團）有限公司卻用近十年來的發展歷程證明，地方名酒也可以遠程出擊，尋求跨越式發展，取得外圍市場的大捷。

    　鑒于川酒軍中“藏龍臥虎”，對省內市場的爭奪已趨白熱化，江口醇的省內陣地主要以巴中、綿陽、達州等二級市場為主，但在外圍市場，江口醇的表現霸氣十足，特別是在全國品牌匯聚紛爭的廣東，江口醇屹立十年不倒。公司董事長張超先表示，2009年，公司銷售增長超過90%，按照這個速度，江口醇躋身全國白酒30強的目標將指日實現。

    　江口醇“遠征”告捷絕非偶然，首先，目標的確定經過慎重選擇，“垃圾市場必須要清除掉。”張超先表示，對于不具發展前途，不能養活片區人員的市場，江口醇堅決將之撤下來，相應地，不合格銷售人員也必須調離崗位，不切合市場的產品、市場表現不力的產品，都必須及時清理，“通過這些舉措，樹立江口醇誠信、純潔、清晰的市場形象。”張超先說。

    　應該說江口醇所采取的是“聚焦”策略，對市場、產品以及資源的聚焦，對于地域性品牌而言，其實力和精力都是有限的，如何用有限的資源打贏“遠程”作戰？有的放矢、取舍有道是必不可少的前提。

    　此外，營銷模式的不斷創新賦予江口醇源源不斷的“遠征”動力。這在其外圍市場的持續深度建設上表現得尤為明顯。渠道方面，江口醇聚焦力量打餐飲；經銷商的選擇求精而不求多，意在保障經銷商的積極性和盈利能力，同時為經銷商提供優質服務；而在產品更新方面，江口醇注重以產品為載體，強化品牌建設，抓住一線名酒提價后的空間拉升產品結構，通過升級產品形象來強化自身市場地位，高端產品68°原漿龍酒出廠價已達到800元每瓶，53°的原漿龍酒價格為500元/每瓶，中低檔產品的價格體系則步步為營，在保證市場穩定的同時，有力提升了品牌形象。