次高端白酒迅速崛起

　　2009年以來，白酒行業(yè)出現(xiàn)較大的變化，那便是次高端白酒（市場售價(jià)200元—500元）迅速崛起并對整個(gè)白酒行業(yè)格局產(chǎn)生重大的影響。隨著茅臺(tái)、五糧液向超高端發(fā)展，一些二線品牌白酒、地方名酒迅速提升價(jià)位，填補(bǔ)了次高端市場空白，且增量非常明顯。2009年，洋河推出次高端酒天之藍(lán)銷量接近10個(gè)億，酒鬼出現(xiàn)恢復(fù)性增長，郎酒紅花郎發(fā)展速度迅猛。這些產(chǎn)品雖然價(jià)格沒有超高端高，但隨著消費(fèi)的升級，次高端白酒消費(fèi)將成為行業(yè)的主要發(fā)展趨勢之一，次高端白酒也將在白酒格局中占據(jù)重要地位。

　　茅臺(tái)酒定位中高端消費(fèi)符合行業(yè)發(fā)展趨勢

　　目前，茅臺(tái)主要產(chǎn)品有53°、43°、38°、33°貴州茅臺(tái)酒，80年、50年、30年、15年等陳年茅臺(tái)酒，茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等茅臺(tái)系列酒產(chǎn)品。茅臺(tái)年份酒（如15年茅臺(tái)酒）零售價(jià)格在2000元/瓶以上，主要針對超高端消費(fèi)人群，茅臺(tái)年份酒率先開創(chuàng)了國內(nèi)年份酒的先河，填補(bǔ)了我國極品酒、年份酒、陳年老窖的空白。普通茅臺(tái)酒（如飛天和五星茅臺(tái)）經(jīng)過多次提價(jià)目前零售價(jià)格700多元/瓶，主要面向高收入者，普通茅臺(tái)酒是公司主打產(chǎn)品，銷量約占總銷量的75%以上。茅臺(tái)系列酒（如王子酒和迎賓酒等）零售價(jià)格在100元—500元不等，主要滿足中等以上收入消費(fèi)者的需求。貴州茅臺(tái)產(chǎn)品呈現(xiàn)中、高、超高檔的梯級模式，全方面滿足不同消費(fèi)者的需求，同時(shí)產(chǎn)品定位中高檔與白酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢相一致。

　　茅臺(tái)酒是政商務(wù)消費(fèi)用酒消費(fèi)群體固定

　　茅臺(tái)酒的消費(fèi)群體主要集中在政務(wù)、商務(wù)人士和高收入人群。據(jù)了解，茅臺(tái)酒有60%左右通過經(jīng)銷商銷售，40%左右為政務(wù)、商務(wù)團(tuán)購。在中國經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)發(fā)展的環(huán)境下，政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)用酒都具有很強(qiáng)的“剛性”，這就是說，茅臺(tái)酒的消費(fèi)群體是相對穩(wěn)定的。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民收入水平的提高，茅臺(tái)酒的消費(fèi)群體也將逐漸增加。

　　次高端白酒的崛起對茅臺(tái)是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇

　　次高端白酒的崛起填補(bǔ)了市場的空白，對白酒行業(yè)格局產(chǎn)生了重大的影響，次高端白酒銷量的增長將是白酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢之一。茅臺(tái)酒本身定位于中高端消費(fèi)，與行業(yè)發(fā)展趨勢相吻合；并且，茅臺(tái)酒的消費(fèi)群體固定。次高端白酒的崛起說明消費(fèi)者消費(fèi)水平在不斷提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)，對茅臺(tái)而言是機(jī)遇。但與此同時(shí)，在次高端白酒市場，消費(fèi)者的品牌認(rèn)同度較低，品牌競爭激烈，如何營銷次高端白酒，并維護(hù)茅臺(tái)的高端白酒形象，對茅臺(tái)而言又是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。