中國的白酒市場從來不缺乏競爭，眾多的白酒企業可以說是百家爭鳴，都在運用各種方法爭奪市場。在這樣的基礎上，白酒營銷所展現的創新性就極具看點，近年來白酒在一些傳播活動上也是煞費苦心，對于一些常規的促銷活動我們的消費者早已是見怪不怪了。

中國地大物博，地區之間的文化差異和消費水平差異比較突出，每一個區域市場都擁有地域性的差異消費習慣和個性消費理念。市場消費文化的不同造就了很多比較成功的地域性白酒品牌。以北京為例，低端白酒市場二鍋頭占有絕對主導地位，其他品牌很難撼動。

近來，北京地區一個“給自己一刀”的網絡傳播活動很是吸引人的眼球。具體了解到得知，是今年來在北京、天津、河北和山東表現搶眼的三井小刀酒。這次活動主要依托于網絡，針對北京寫字樓進行的白酒免費派送活動。雖然活動已經結束，但是在網絡上依然具有很強的影響力，針對活動進行的熱議還在延續。

活動范圍廣泛，覆蓋北京城八區，根據新浪觀測數據目標受眾    參與人數達1000萬以上，近三萬人得到了三井小刀三年陳新品酒。這作為白酒營銷可以說是史無前例的，許多參與者在領到酒之后都表示驚訝。大多數人認識免費送酒一定是低檔廉價的白酒，拿到后卻紛紛表示小刀酒極具質感，兼具時尚與個性。

活動參與者多數是樂于接受新鮮事物的年輕人，符合小刀酒個性時尚的定位。小刀酒的品牌形象得以迅速傳播，并形成良好的口碑。 

白酒的常規促銷活動是針對于商超或者餐飲進行的，一般就是買贈、折扣等常規促銷手段。這次三井小刀酒的大膽嘗試，讓我們看到了完全不一樣的白酒營銷。

首先，打造低端個性白酒的理念。低端裸瓶酒的競爭十分激烈，東北酒和傳統的二鍋頭等都具有很強的競爭力。但是隨著人們生活水平的提高，尤其是對于生活品質的追求，時尚個性的白酒文化就容易受到青睞。小刀酒就抓住這點，力求成為裸瓶白酒的時尚代言人。

其次，出奇制勝。傳統的營銷方法難以打動消費者，利用網絡進行新奇有趣的傳播活動，效果就十分明顯。

第三，網絡信息時代，白酒也該跟上時代的步伐。如今的社會，是一個信息化、網絡化的社會，依托于網絡進行的傳播活動勢必成為今后傳播的主流。小刀酒這次活動頗有高瞻遠矚的意味，是新型白酒營銷的一次嘗試，為今后更有效的傳播提供了很好的經驗。