繼今年9月，清香型白酒“鼻祖”山西汾酒銷售副總經理黃帥旗親臨深圳調研后，12月，同為清香型宗師的“紅星二鍋頭”銷售大區經理閻錫征飛抵鵬城，指點迷津。兩大清香型代表品牌不約而同將目光聚焦深圳背后，折射出清香型白酒虎視華南的勃勃雄心。

　　截至目前，我國白酒市場已經有濃、醬、清、鳳、兼香等十余種不同香型，各個香型均有自己的代表品牌。而在南方市場，一直是以五糧液、水井坊、瀘州老窖等為代表的濃香型和以茅臺為代表的醬香型的天下。此番“北軍”齊力南下，看中的是什么契機？他們是否會一帆風順？

　　南下之路

　　本月12日，“紅星二鍋頭”銷售大區經理閻錫征飛抵深圳，分別與代理紅星各系列產品的三大一級經銷商面授機宜；而此前，汾酒銷售副總黃帥旗在接受本報專訪時曾明確表示，在未來10年，汾酒的目標是形成濃、醬、清三分天下有其一的格局。“北軍”投石問路，南下意圖明顯。

　　“廣東是白酒消費大省，經濟發達，流動人口多，缺少地產酒，消費潛力巨大”。正在深圳考察的閻錫征毫不隱瞞地說道，紅星一直把廣東市場作為重點市場，并進行重點運作。紅星通過與深圳經銷商組建“紅星二鍋頭經營聯合體”，捆綁利益，抓好基礎市場。

　　而汾酒銷售副總黃帥旗曾表示，深圳作為汾酒華南的重點市場，7億～8億元高端容量吸引無數英雄前來“淘金”。汾酒有信心和實力通過5～6年的運作，將把年銷售額提高到5000萬元。

　　還缺什么？

　　其實清香型白酒在深圳市場并不缺乏成功的案例。紅星二鍋頭通過與本地渠道商的合作，市場占有率穩步提升；上世紀80年代，汾酒也曾在深圳一舉走紅，但由于市場工作不到位，逐步退居二線。本次清香型軍團卷土重來，會一帆風順嗎？

　　有分析人士認為，清香型白酒具有與國際接軌的先天優勢，由于與世界名酒伏特加口感相似，不少清香型白酒遠銷阿根廷、俄羅斯等國家；過去，清香型白酒之所以市場份額并不高，是由于存在市場推廣不到位、文化定位不準確、定價偏高等因素。隨著經營理念的不斷創新，清香型白酒厚積薄發，潛力巨大。

　　市酒協秘書長劉進軍指出，深圳屬于移民城市，酒市場開放且包容，多元化的需求下也必定需要多元化的品牌。只要品牌有實力，深耕細作，必定能有作為。