創建中國（中華、華夏）第一X X 白酒品牌方案策劃（大綱）

我雖然是懂行的、但卻不是專職的、腦門一拍方案便出臺的“營銷策劃”行家，也非專職、資深、時髦的“酒文化”專家，更不是所謂著名的“營銷怪才奇才”和“實戰家”?？晌乙徊涣羯?ldquo;混”入酒行業近十年了，十年來我為中國白酒行業的健康發展做了點事，十年來我還一直觀察、思考、調研此行業。在此期間并鼎力幫助相關人士成功的救活了一瀕臨破產的企業并使該企業躋身白酒行業百強之列，位居第40位左右。積累了許多珍貴的經驗和寶貴的教訓，有些教訓甚至是切齒痛腑，刻骨銘心的。從中得到許多感性和理性的認識及感悟。

中國的酒行業（主要指白酒行業）是一極其神奇、極具魅力的行業。在這個行業生存的人們是很“幸福”的，只所以這樣說是因為它充滿了生機，生命力極其頑強，幾千年經久不衰。這個行業的核心產品---白酒，它作為一特殊的消費品，特殊的嗜好品，特殊的情感品，它在調解人的心理生理和情緒，溝通聯絡改善修復人際關系方面所起的獨特的作用，是其他任何一種嗜好品無法達到的。而且可以斷定，今后相當長的時期內不會有任何一種嗜好品能替代它。它不會象一些“高、精、尖、新”的科技型的企業、技術和產品那樣，生存期僅僅幾年（北京中關村建園時的科技型企業，目前僅存5%）。故：在這個行業生存的人們不必擔心此行業萎縮、淘汰甚至消失。

任何事物都具有兩重性，都是“雙刃劍”，正因為白酒行業是極具生命力的傳統行業且入門檻的標準較低，故加劇了此行業極端自私、殘酷無情、白熱化的無序競爭。雖說是有競爭的行業是充滿了生機，有廣闊發展前景的行業，沒有競爭的行業是死水一潭，已經淘汰或即將淘汰的行業。但競爭也加速了大浪淘沙的淘汰速度?？梢赃@樣說；白酒行業的生命力是極其頑強的，而白酒企業的生存環境是危機四伏的，企業的生命力是極其脆弱的。中國的酒行業--它既是“天堂”， 也是“地獄”。

十年來，白酒行業的大格局不斷分化瓦解又不斷排列組合。十幾、幾十個國字號的企業似軍伐混戰，不斷蠶食、瓜分、占據他方疆土，擴大自己的勢力范圍。幾百個“地方勢力”（地酒企業）則以守為攻，死保地盤，死守城池大門不被攻破。不計其數的“游兵散勇”（小作坊）則走馬燈似的八方游竄，推波助斕，攪得市場一片混亂并在亂中得蠅頭小利（在此不便過多的妄加評論和譴責）。

這一切也不足以為奇，因為中國白酒市場的“蛋糕” 就那么大。為了生存的需要，都想竭力多切點。

戰場上無常勝不敗的將軍，商海里無只興不衰的商家。十年來十幾個、幾十個國字號的企業興盛衰敗史，數以百計的地酒企業生生死死的事實證明，白酒企業的興盛周期的長短與企業的知名度成正比，與產品品牌在行業中的排名成正比，企業的知名度和產品的排名愈靠前，興盛的周期愈長，反之則相反。但知名度及產品的排名再靠前甚至是躋身行業壟斷競爭的企業，它的興盛周期也不是三十年河東三十年河西了。眾多的地酒企業它的興盛周期大概只是五至八年左右。而大量的“游兵散勇、烏合之眾”（小作坊）則又不存在這個問題---隨時可亡，隨時又可喘過氣勁。

市場競爭是殘酷無情、極端自私的。競爭的過程中無“風格”“覺悟”“高風亮節”和同情心。（市場競爭）它不但不同情憐憫弱者，反而以大壓小，以強凌弱。天上不會掉餡餅，世上沒有救世主，一個企業要生存，只有靠自身的努力拼博。誰都指望不住靠不住。逆水行舟，不進則退。純凈水不養魚，小河溝沒有魚，海岸邊撈不到魚，要捕魚只有赴遠洋，只有到大江大河中去。一個酒企，要想盡可能的保持較長時期的興盛，盡可能的保持長時期的立于不敗之地，唯有絞盡腦汁，別出心裁，獨辟蹊經，出奇制勝的創新。唯有用過硬的產品和響亮的品牌去參與大市場的大競爭、大循環、大輪回。唯有躋身于行業壟斷的序列進行競爭。而過硬的產品和響亮的品牌的策劃、宣傳、推廣及實際運營中的營銷，企業躋身于行業壟斷競爭序列的步驟和途徑，則要解放思想，銳意創新，以開闊的思路，多元的思維，更新的觀念，多樣的手段、手法和方法去完成實施。

為此，近三年來，我厚積薄發，一直在專題調研---一個酒企，它怎樣才能躋身于行業壟斷競爭的序列，怎樣才能保持較長時期的興盛。也一直苦苦思索思考，怎樣才能真正做到？為完成這個專題，我一直在籌劃、謀劃、調研、醞釀。得出的“答案” 是---必須創建培育代國字號的品牌。（道理很簡單，“店小客欺，店大欺客”） 。這個代國字號的品牌的內涵（也可稱為文化）必須是行業的“領頭羊”，必須是中國（中華、華夏）第一。這樣企業才能躋身于壟斷競爭的序列后獲得一張周游全國的“通行證”而不是地域性的“介紹信”， 才能盡可能的做到長盛不衰(其間所耗費的精力和心血不亞于構思一部中篇、甚至長篇小說，有時為一觀點論點徹夜難眠)。現思路已成熟，準備已妥善，條件已具備。特在全國范圍內尋求百有一定實力的白酒企業，幫助并服務該企業實施創建中國第一白酒品牌。有此意向并希望了解詳情者請與我聯糸。

   陸陜西省寶雞市        譚建成  

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