一場持續了兩個月的卡夫聯華風波終于落下帷幕。記者昨天從杭州聯華華商集團方面得到證實，包括奧利奧、麥斯威爾等在內的卡夫食品已恢復供應，并已在杭州所有門店重新鋪貨上架。

　　“封殺令”解除

　　去年，本土零售業巨頭聯華和美國食品生產大鱷卡夫“開火”。

　　導火索據傳是扣點問題沒談攏。在聯華和華聯合并前，卡夫給華聯超市的扣點比給聯華超市的扣點高出30%。自2009年6月聯華并購華聯后，兩者開始集約統一商品采購，聯華向卡夫提出享受華聯的扣點，遭到卡夫方面反對，導致談判破裂。

　　談崩后，聯華對卡夫舉起“封殺令”。2010年11月1日聯華超市決定將旗下包括世紀聯華、聯華超市、快客便利等全國2000多家直營門店的250多種卡夫食品全部下架。

　　據有關方面消息，此后雙方一直在進行接觸、溝通。事情在去年12月底出現了轉機，杭州聯華華商集團有關負責人說，上海總部的郵件通知有條件的門店可以第一時間將卡夫產品恢復上架，“具體的合作協議我們還沒看到。”

　　部分單品出現斷貨

　　昨天，世紀聯華慶春店二樓餅干區，奧利奧、趣多多、優冠、王子等卡夫旗下的休閑餅干占領主通道旁的顯眼貨架，這也是卡夫系列下架前的排面。

　　“重新上架大概已經有十多天了，銷售量正在慢慢回升。”糖果餅干課的吳課長告訴記者，去年年底接到了總部通知，恢復卡夫產品進場銷售。此前，該門店銷售的卡夫產品有六七十個單品，比較好賣的是閑趣餅干、奧利奧餅干以及麥斯威爾咖啡。不過，現在部分單品的供應量不足，其中，400g包裝的閑趣餅干已出現斷貨。

　　對于這一現象，杭州聯華華商的采購部門解釋說，因為下架前就基本沒有庫存了，恢復上架后下的訂單量可能短時間內無法跟上。

　　據悉，卡夫在杭州聯華門店所占的份額為20%-30%，雖然未達到壟斷地位，但也具有絕對優勢。

　　渠道商獲勝？

　　昨天，卡夫食品（上海）有限公司媒體公關車飛接受記者電話采訪時冷淡表示，不對此次事件予以評價。作為事件另一方，上海聯華超市商品總監常于冰稱“經過友好協商，雙方恢復正常合作關系”，但具體細節不方便透露。

　　對于這樣一個看似皆大歡喜的結果，有專家猜測，供貨商的讓步或許要大于渠道商，而最終為這場博弈買單的可能是消費者。

　　“年末是零供雙方合同續簽的談判關鍵期，出現僵持的局面不足為奇，只是今年涉及的供應商品牌知名度較高。”一位零售業業內人士分析說，金融危機時期零供雙方“抱團”求銷量，比如增加降價促銷等，但是在當下通貨膨脹的背景下，各自逐利的本質又顯露出來，協商不成相互叫板的個案也就增多了。在深圳等地，最近又傳出了沃爾瑪斷供益力多，家樂福買不到都樂的消息。

　　浙江商業職業技術學院經貿系鄭光財教授認為，零供商之戰由來已久，但供貨商仍然敵不過零售渠道商，尤其是生鮮食品類的供貨商。“雖然電子商務在迅速發展，但是我相信卡夫的餅干還是得主要依賴超市銷售。”

　　“雙方最后讓步的條件，可能會是提高售價，讓消費者買單。”一品牌銷售商猜測。