中國茶葉市場的最近幾年的總產量早已高于消費量，但是茶葉種植面積和茶葉產量卻在連續數年以10%的速度在增長。產能過剩，供過于求的趨勢越來越明顯。中國茶市必須加速轉型，茶行業必然是越來越強大，競爭也越來越激烈。面對產能過剩和競爭加劇的到來，中國茶葉究竟還能賣什么呢？

　　第一，賣茶葉的“質量”。品質是任何產品都必不可少的因素，就像是戰爭中的武裝軍隊，沒有軍隊談何戰爭。所以，只有質量保證，才算得上是真正的茶葉產品。著名品牌專家謝付亮先生在《指點茶山——中國茶業診斷與謀略》中指出，中國茶葉行業必須問責于己，問心無愧，嚴防“乳房陷阱”，嚴格控制質量，理性制定價格，遠離“乳房陷阱”，為茶葉決勝市場走好第一段路，讓茶葉回歸“柴米油鹽醬醋茶”的民生行列，造福更多的天下蒼生。

　　第二，賣茶葉的“健康”?，F代醫學研究證實，茶中含有豐富的營養物質和藥理功能，如茶堿、兒茶素、氨基酸、脂多糖、礦物質及維生素等。之前科學家調查發現，原來有飲茶習慣的人，受輻射損傷較輕，血液病發病率較低，由輻射所引起的死亡率也較低。此外，茶葉中含有豐富的維生素A,還能使眼睛在暗光下看東西更清楚，可預防夜盲癥與干眼病。

　　第三，賣茶葉的“風水”。好“風”好“水”好生態，如今的消費者都喜歡原滋原味原生態的產品，享受大自然帶給我們的純天然無污染的綠色食品。有機茶葉的推出和盛行也是近些年中國茶葉界的一道風景。

　　第四，賣茶葉的“品牌”。熱銷茶書《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》指出，中國有各類名茶，但幾乎沒有堪比茅臺、五糧液的茶葉企業品牌。這是中國茶人心中一個巨大的隱痛。中國有2000多個茶葉生產縣，名茶眾多，但說得出的企業名牌卻屈指可數。品牌是茶場和茶葉企業生存發展的通行證，如何打造茶葉品牌就顯得極其重要。如今茶企業也開始認識到了這個問題，正努力打造自己的品牌。

　　第五，賣茶葉的“身份”。也許在十幾年前，茶葉就是茶葉產品，只是滿足消費者的飲食需求。但如今社會發展，物質生活的消費普遍得到滿足，而人們更多的是追求精神的消費。茶葉也不僅僅只是“喝”，而更多的是一種精神的享用，是一種身份的代表。

　　2014年乃至今后的很多年，茶業繼續朝著“過剩”的趨勢發展，中國茶葉除了以上幾個“賣點”外，我們還可以列出更多的茶葉“賣點”。至于究竟去賣什么，能否抓住我上述的“賣點”，能否做好以上“賣點”，就把握在地方政府以及茶商們的手中了。但要記清楚，無論賣什么，茶葉質量都要達標，不要禍害消費者。