“茶葉第一股”退出IPO給茶市帶來的影響 1-16

　當(dāng)“茶葉第一股”的沖刺者——安溪鐵觀音集團主動退出IPO后，資本市場、茶葉行業(yè)都不能不關(guān)注這件事前前后后，特別是由此將給相關(guān)行業(yè)和眾多企業(yè)帶來的影響，在正負兩面都有著不小反響。

　　安溪鐵觀音集團的退出IPO，在茶葉行業(yè)無疑是個炸彈爆炸似的新聞，因為這個事件讓很多也采取同樣經(jīng)營方式，也試圖有那么一天榮等股市的茶企感到震驚和迷茫，在短期內(nèi)無疑給茶葉行業(yè)帶來消極的后果，許多立志做大茶企的中小企業(yè)，都是以與安溪鐵觀音集團同樣門店連鎖的方式去拓展市場，安溪鐵觀音集團是這類茶企的開路先鋒，而安溪鐵觀音集團退出IPO了，讓后面的大批跟隨者清醒了許多，“這條連鎖經(jīng)營的道路可能通不到羅馬”，迷茫的心態(tài)瞬間在茶葉界形成。但從長遠來看又有其積極的一面，茶葉行業(yè)也可能因此進入理性時代，茶企把原先的先做框架和規(guī)模改為先做實企業(yè)的可盈利商業(yè)模式，讓企業(yè)在沒有資本助推的狀態(tài)下自然成長。

　　此前，茶葉界往往以“門店多少家”作為衡量企業(yè)大小的標(biāo)準，那些創(chuàng)新型茶企很不被看好，如茶葉網(wǎng)商不管有多少銷售額，傳統(tǒng)茶企對這些企業(yè)似乎有所不屑。如今傳統(tǒng)茶企不得不冷靜下來思考出路的問題，人家網(wǎng)商一年能做數(shù)千萬銷售額，這可是表面上看來規(guī)模不小的茶企業(yè)望塵莫及的業(yè)績，回到現(xiàn)實中的傳統(tǒng)茶企才會看清在業(yè)績面前“規(guī)模”的渺小，門店的盈利能力著實讓傳統(tǒng)茶企們英雄氣短。

　　說到茶葉店，開店的都有苦衷，許多城市受房地產(chǎn)泡沫的影響，門店租金一路攀升，還有一筆為數(shù)不低的轉(zhuǎn)讓費，實際上造成了開店賺錢難的局面，一些城市因此已經(jīng)處于不適合開店的狀態(tài)。茶葉雖然看起來利潤空間大，但銷量的有限性使茶葉店的收支難以平衡，一些夫妻小店低成本運營能有小額盈利，一些有特殊社會關(guān)系背景的茶葉店能夠盈利，其他更多的茶葉店則難以為續(xù)。作為想借助上市圈錢的茶企來說，在嚴重同質(zhì)化的市場想獲得盈利是很困難的，自己沒有辦法做出一個茶葉店可盈利的模式，招商加盟更多屬于一個騙局，加盟商能否賺錢不是總部的模式復(fù)制而定，卻要看加盟商自己有沒有社會關(guān)系支撐其經(jīng)營。這樣的茶葉店開得越多，就意味著企業(yè)的風(fēng)險越高。在安溪鐵觀音集團推出IPO后，新的營銷渠道才會開始受到茶企的重視，這是“茶葉第一股”告敗后給茶葉行業(yè)帶來的積極效應(yīng)。

　　探尋全新的茶葉企業(yè)商業(yè)模式無疑上經(jīng)過陣痛后的茶葉行業(yè)的必然選擇，2012年財經(jīng)知名期刊《銷售與市場》雜志第8期對福建茶葉行業(yè)進行了一次深度采訪，并以《福建茶企——攀向山之嵿》為題作了全面報道，報道中涉及采訪企業(yè)十家，其中只有三家屬于傳統(tǒng)茶企，其他的七家都是有別于傳統(tǒng)茶企的創(chuàng)新型商業(yè)模式企業(yè)，其中的電商——廈門尚客茶品已經(jīng)是年銷售額數(shù)千萬元之多的新型茶企，武夷山紅圣堂茶葉則是更具創(chuàng)新的第三代網(wǎng)商等等。這些創(chuàng)新型茶葉企業(yè)表面上沒有傳統(tǒng)茶企那么紅紅火火，但實際上的銷售業(yè)績往往是看起來很美的茶企所望塵莫及的。《銷售與市場》的觸角所到之處，如今就讓我們清楚地看到了這家雜志的眼光獨具，茶葉行業(yè)的發(fā)展變革必須是茶葉企業(yè)的商業(yè)模式變革！此次安溪鐵觀音集團退出IPO觸動了茶葉行業(yè)，但愿也能促使更多茶企走上創(chuàng)新發(fā)展之路。

　　近兩年來由于房地產(chǎn)受到調(diào)控政策的打壓，加上商品房空置率過高等原因，房地產(chǎn)投資趨冷后，資金的流向就發(fā)生了變化，一般情況下不看好傳統(tǒng)行業(yè)的風(fēng)投資金，也出現(xiàn)了向茶葉行業(yè)投資的意向，當(dāng)然在資本市場上這樣的風(fēng)投還是為數(shù)不多的，更多的風(fēng)投機構(gòu)對投資傳統(tǒng)行業(yè)的茶葉行業(yè)是持謹慎或否定態(tài)度的。此次安溪鐵觀音集團的退出IPO，給風(fēng)投機構(gòu)也是一個警醒式的觸動。當(dāng)然傳統(tǒng)行業(yè)如果有新的產(chǎn)品和新的營銷模式，企業(yè)利潤有足夠的保障前提下，風(fēng)投也還是會感興趣的。如帝泊餌茶粉，用現(xiàn)代工藝技術(shù)生產(chǎn)出全新的茶葉產(chǎn)品后，在藥超里的銷售還是很受消費者歡迎的，一盒20幾克裝的帝泊餌茶零售價70幾元，這樣的產(chǎn)品自然極具投資價值，基于這樣的局勢天士力才敢在茶葉領(lǐng)域砸下重金。在不缺資金的中國市場，茶葉企業(yè)想要獲得資金注入的幫助其實不難，而是難在用什么產(chǎn)品和商業(yè)模式去拿錢？拿到錢后能不能讓企業(yè)的壯大與盈利成正比？同樣經(jīng)歷過陣痛的資本金融行業(yè)在今后投資茶葉行業(yè)時，也會著重考慮茶企的商業(yè)模式和盈利能力等關(guān)鍵問題，讓資金使用得更健康。<許孫鑫>