忽悠，還是密謀？  08-27

經常關注茶業新聞的人，一定記得那一則”十二•五”末中國將誕生100億（人民幣）銷售規模企業的消息。

　　粗粗聽來，這一消息是十分振奮人心的，中國流通協會近年來一直發布中國茶葉百強企業榜，一直位居榜首前的中茶公司其銷售規模也僅為15億（人民幣）左右（2010年數據，2011年度只公布排名未公布銷售額），有著上千家連鎖專賣店及上市背景的天福茗茶，2010年公司公布的銷售收入也只有12.47億人民幣，中茶是國內眾望所歸的龍頭老大，有著60多年的輝煌歷史，在外銷茶方面優勢獨特，而天福茗茶是目前國內最強勢的連鎖企業，有著品牌和終端渠道的雙優勢，他們都不敢預言在未來短短的五年之內能爭創100億銷售規模。

　　這顆未來之星又是誰呢？它是湖北的一家企業，它在流通協會的中國茶企百強排行榜里，2010年位居第4，年銷售倍規模僅為6.4億元，2011年位居第5，2011年公司對外公布的經營總額為13.8億元。一年之內，經營額幾乎翻了一倍，如按此翻番的速度，五年之內，實現那個100億銷售，似乎綽綽有余。

　　明眼人看，這是至今為止中國茶葉界的大忽悠。一家既沒有成熟品牌，又沒有終端網絡建設，在業內知名度并不高的茶企，拿什么來保證那翻番的驚人增長速度呢？可權威專家卻在該項目的論證會上說，專家經過審議，認為“XX集團”百億茶企業方案基礎好，目標明確，思路清晰，措施具體。言下之意，這不是忽悠，是經過專家科學論證的。

　　專家的話，應該聽的，但被企業“綁架”了的專家的話，聽了卻要多些心眼。

　　現在有企業不僅“綁架”專家，還“綁架”政府。7月底，貴州正安縣政府網爆料，浙江某企業與正安縣簽訂了總投資5億元茶產品加工銷售及開發項目。在金融危機的環境下，又是哪家資本大鱷青睞上中國茶產業作出拯救式的投資呢。經過了解，該項目的投資主體是來自浙江的一家茶葉外貿企業，該公司目前的銷售規模不到1個億。該企業在浙江的知名度與影響力實難讓人相信有如此的強勁實力，一下子砸下5個億來投項目。

　　同樣在貴州，2012貴州綠茶博覽期間，7月14日舉辦的2012黔茶浙商作發展洽談會暨簽約儀式上，石阡縣人民政府與浙江某企業簽訂了2億元的投資項目。根據該公司的官網介紹，公司注冊資本為6250萬元。擁有總資產2.2億元，這次真的是傾其所有再投一個項目。圈內的人知道，其實這家主業為生產茶葉籽油的生產企業，在當地的規模和影響力并不大。業內的人都明白，都是土生土長的茶農成長出來的企業家，資本靠的是原始積累，動輒幾億的投資，是假是真，都是一樣的不靠譜。
也許是浮夸慣了的地方，普遍有著一種風氣，喜歡講大話，大話講多了，浮虧也成了習慣。按過去的慣例，一些部門因政治任務的招商引資需要，需要有業績與數字，反正是草簽的協議，要個數字就行。現下人們對數字的理解，幾千萬是小數目了，幾個億才顯英雄本色。這樣的話，就不是企業“綁架”了政府，而是政府“綁架”了企業。

　　當浮夸成了忽悠，忽悠到頭來，傷害的還是自己，對我等的旁觀者而言，無非是多了一個玩笑而已。
  
　　看似玩笑的數字游戲，其實并不是什么忽悠，也不是誰綁架了誰，而是一次精心的密謀，企業與當地政府共謀項目，不惜數字造假，乃是全國各地各行各業存在的普遍現象。（作者：左言 原載于《茶博覽》2012年第8期 總112期）