唱響區域品牌川茶破繭有戲  [2012-03-14]

我省作為傳統產茶大省，出口的卻主要是中低檔茶，且多是通過沿海企業出口，市場份額較低；川茶品牌在國內認同率不高，外銷的多為原材料，只賺取少許加工費；福建安溪縣茶園面積不及我省1/5，但因其鐵觀音品牌運作力度大、開拓能力強，僅一個縣的茶葉產值就超過四川全省……

　　“隨著社會經濟的發展和人們物質文化生活水平的提高，消費者對茶葉的認識也在不斷提高和深化。茶葉既是一種商品，更是一個文化載體，企業經營茶葉就是經營文化。”3月6日，四川文君茶業公司總經理吳曲直截了當地表示：“只有深入挖掘茶葉的文化內涵，才能做強品牌、做好外銷。”

　　文化增輝

　　茶企放眼長遠

　　作為全國唯一一家擁有兩個中國馳名商標的茶葉企業，竹葉青茶業一直致力于中國茶文化的海外推廣。2011年，論道竹葉青與頂級紅酒在法國波爾多的交流與碰撞，在歐洲掀起了一陣中國文化的傳播熱潮。同時，竹葉青的品牌化運作，也為中國茶葉如何走出“有名茶、無名品”的尷尬局面，做出了卓有成效的嘗試。雖然目前省外銷量還很有限，但借助央視做廣告，其外銷局面逐漸打開。

　　作為四川知名茶企，文君茶業按照 “區域品牌+企業品牌”的品牌整合思路，一方面積極參與打造川茶品牌和邛茶品牌，一方面積極打造文君品牌。該公司在企業推廣中，時刻不忘強調“文君茶”兩千多年的悠久歷史：西漢時期，卓文君當爐賣酒、司馬相如滌器烹茶的故事廣為流傳，史冊有載；公司所在地邛崍是南方絲綢之路的第一個驛站、茶馬古道的起點，茶文化沉淀厚重……

　　2007年，文君茶業公司就積極發起和參加重走茶馬古道的活動；為傳承和弘揚茶文化，公司建立了茶文化展示室，不斷搜集、挖掘和整理文君茶文化，充實館藏文物；2009年，公司在2000畝茶葉基地里新建茶葉生態旅游體驗館、茶葉博物館。文君茶業還積極支持和贊助全川乃至全國的茶文化活動，提升川茶全國地位的同時，也增加了自己在省外的銷量。

　　四川早白尖茶業有限公司，從創業之初名不見經傳的一個小作坊式茶廠，短短數年間躋身中國茶業百強企業，走的也是文化興企之路。公司董事長張德勛表示，按照“做茶就是做文化”的思路，公司著力打造茶文化并提煉出了著名的《早白尖賦》，斥資撰寫發行了以“南絲綢之路”、“茶馬古道”為背景的長篇小說《早白尖茶莊》，拍攝完成了以歷史故事 “楊貴妃與早白尖”為軸線的文化宣傳片《大唐盛世早白尖》。讓省外消費者未見茶葉，先聞其名。

　　強手林立

　　政企攜手破局

　　經過近幾年的快速發展，我省涌現出一大批川茶品牌企業，去年，四川獲得國家級龍頭企業和中國馳名商標等榮譽的企業接近10家，我省主營業務收入超過1億元的川茶企業15家。由中國茶葉流通協會主辦評選的2011年度中國茶葉行業百強企業中，我省竹葉青茶業、文君茶業等9家企業入選。其中，竹葉青茶業首度躋身行業10強，位居第6位。

　　但無論是竹葉青茶業還是文君茶業，其銷量占我省名優茶總產量的比例都非常小，“四川茶企作為后來者，規模其實都不大，面對國內林立的強手，要做強做大，成為外銷的主要渠道談何容易”。省農科院茶研所所長、研究員王云表示。

　　品牌打造之路前途漫漫，川茶外銷欲振乏力。想求突破，路在何方？

　　“建立一整套政府主導搭臺、企業參與唱戲的區域品牌推廣辦法，正是川茶以后突圍需要努力的方向。”省農業廳高級農藝師段新友表示，我省茶葉基地建設水平全國一流，綠茶的品質也相當好，龍頭企業的機械化加工也是一流，川茶龍頭企業品牌還可以，但區域品牌同省外差距很大，“比如安溪鐵觀音，當地有70多家企業在做這個牌子，相比之下我省就差得太遠了。”

　　“區域品牌，比如宜賓早茶、蒲江雀舌等，其實也是個公共品牌，具有公益性、公用性。我們調查發現，凡是國內市場份額占領較大的品牌，主要是區域品牌，我省區域品牌不強，正是我省同茶葉強省的差距所在，這也是導致我省茶業總體效益不高、附加值低的主要原因。”為此，段新友介紹，我省在注意到這個問題后，將以政府主導的形式重點推廣區域品牌，同時對當地茶企進行整合，一是授權使用區域品牌；二是建立原料、加工工藝標準；三是建立一套管理辦法，加強宣傳，要“家喻戶曉、入心入腦”，創造條件走出去。