福建茶企外銷掀起另一番新潮

  內外銷的互動作用在茶行業已經開始顯現。近一兩年，不少外銷型茶企轉戰內銷市場，進行品牌轉型。如今，在內外銷并舉的過程中，不少茶企已經開始揣著成功的內銷品牌經驗，試水國際市場。

　　年初以來，記者在茶市走訪中發現，雖然外銷市場的貿易壁壘對中國茶業的外銷市場產生了一定的影響，但是眾多茶企已經開始在外銷領域進行新的嘗試，閩茶企自有品牌的中高檔專賣店在國際市場上已經崛起。

　　國際市場現閩茶品牌專賣店

　　去年4月份，在素有“中國烏龍茶(名茶)之鄉”之稱的福建安溪縣，安溪鐵觀音同業公會與歐洲合作方舉行“安溪鐵觀音”進駐歐洲市場簽約儀式，提出以品牌茶輸往歐洲市場，打響了閩茶以品牌茶進軍國際市場的第一炮。據安溪鐵觀音同業公會會長王文禮介紹，目前“安溪鐵觀音”進駐歐洲的戰略正在按照計劃步步推進，預計今年5月份將進入該市場。

　　與此同時，去年5月，安溪鐵觀音集團(馬來西亞)有限公司在馬來西亞首都吉隆坡正式開業；去年10月，廈門茶葉進出口有限公司在日本福島開設首家專賣店。今年年初，記者在走訪過程中發現，八馬茶業、華虹茶業等內外銷并舉的知名茶企，也在積極謀劃著茶品牌的國際輸出，紛紛打算在日本、東南亞開設茶品牌專賣店。

　　品牌輸出還處于試水期

　　談到在國際市場開專賣店，不少茶企負責人都表示，還處于試水、踩點期。

　　廈門茶葉進出口有限公司總經理王貴卿告訴記者，企業靠內銷、外銷兩條腿走路，在外銷方面，公司以前有品牌小包裝輸出，現在的專賣店形式還是試點，去年企業已經在我國的香港、日本福島開設了品牌專賣店。王貴卿表示，只要這兩家店運作成功，企業就會把這一模式推廣到東南亞乃至歐洲地區，打造“海堤”的世界品牌形象。

　　八馬茶業董事長王文禮在接受采訪時表示，企業將改變原先以原料輸往國際市場的做法，要做品牌茶出口。他提出，“一老一新”、“一東一西”的外銷的新戰略。據了解，八馬今年將關注日本這一老銷區以及歐洲這一新市場，將在這兩個市場開設品牌專賣店以及營銷中心。近期，企業將去日本參加亞洲最大的食品展，進行市場摸底。

　　華虹茶業總經理高水治也表示，企業正籌備在東南亞地區開設品牌專賣店。據其介紹，東南亞地區華僑眾多，大家的喝茶習慣與福建相似，消費市場已經成熟，正是做品牌的好時機。

　　布局受茶葉消費習慣影響

　　布局國際市場，消費習慣的不同成為眾多企業考慮的因素。例如，對于不少企業都看重的日本市場，部分企業存在顧慮。據華虹茶業總經理高水治介紹，經過市場調查分析，當地飲茶習慣70%以罐裝茶為主，20%為袋泡茶，與福建相似的飲茶習慣僅占10%的市場空間。而這10%的市場空間，目前已經形成寡頭壟斷，被日本當地的三得利等公司所占據，閩茶要以品牌茶進入這塊市場，困難重重。

　　而八馬茶業董事長王文禮則認為，日本的烏龍茶市場已經非常成熟，民眾離不開烏龍茶。當一個市場相對成熟的時候，它的消費者就更能接受品牌，尋找適合自己身份的產品。所以，他覺得以品牌輸出日本的時機已經成熟。企業將以內銷市場的產品和價位進軍日本市場。

　　他認為，品牌茶出口，這既是品牌輸出，也是傳播中國茶文化。他提醒，全球視野不等于要全球開店，步子要一步步踩到點上，要考慮企業自己的能力，進行有重心有步驟的布局全世界。