不久前，華祥苑推出“金鳳凰·大滿貫”，以單罐價格10000元創(chuàng)下濃香鐵觀音單罐價格新高。而裕園也在力推清香型鐵觀音“珠穆朗瑪·裕園雙璽”，單罐定價為8848元，為該公司旗下最貴產(chǎn)品。其中，“金鳳凰·大滿貫”以八兩裝的大罐為特點(diǎn)，折合價格為每斤12800元，而“裕園雙璽”單罐容量為2.8兩，折合價格為每斤31600元。高端鐵觀音價格屢被刷新的現(xiàn)象不禁引人思考：這到底是茶企互相攀比較勁的產(chǎn)物，或者證明了茶企品牌的提升甚至茶葉奢侈品屬性的逐步確立呢？

　　鐵觀音“萬元軍團(tuán)”

　　陣容越來越龐大

　　近年來品牌茶企鐵觀音產(chǎn)品線中“萬元軍團(tuán)”的陣容越來越龐大，絕大多數(shù)的一二線茶葉品牌皆有每斤定價超過萬元的產(chǎn)品。與前些年萬元茶葉已讓人驚呼貴到離譜的情況不同，當(dāng)下，茶葉高端產(chǎn)品價格屢創(chuàng)新高，每斤萬元的定價在業(yè)內(nèi)已激不起浪花，三萬元才是分水嶺。而每斤三萬元以上的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)雖寥寥可數(shù)，但也非“單兵作戰(zhàn)”：除了31600元∕斤的“裕園雙璽”之外，安溪鐵觀音集團(tuán)的“雪濤烹茗”定價為36000元∕斤，八馬的“陳韻30年”和天福的“鑫鉆世家”定價同為30000元/斤。

　　此外，每斤定價在兩萬到三萬元之間的鐵觀音也不少見，幾大茶企最貴的清香型產(chǎn)品基本上都將定價鎖定在這一區(qū)間，如八馬的 “冠天下”定價為23200元∕斤，華祥苑的“仁者”定價為25000元∕斤，中閩魏氏的“尊皇1725”定價為25800元∕斤……

　　企業(yè)認(rèn)為高端產(chǎn)品

　　“代表品牌高度”

　　談及企業(yè)旗下的最貴產(chǎn)品，幾年前多數(shù)茶企都抱著不宣揚(yáng)不炫耀的低調(diào)態(tài)度，如今在面對同樣的問題時，茶企的態(tài)度則顯得更為坦然——“代表品牌高度”這一說法在本次采訪中被所有受訪企業(yè)以不同的表述方式提及。而在產(chǎn)品宣傳上，不少企業(yè)除了力推自己的主流產(chǎn)品之外，在高端產(chǎn)品的推廣上也下了不小的功夫，華祥苑邀請李冰冰高調(diào)推廣“大滿貫”就是其中的例子。

　　中閩魏氏總經(jīng)理魏貴林表示，產(chǎn)品和商品是兩個不同的概念，產(chǎn)品加上品牌方成為商品。品牌高度也就代表其溢價能力的強(qiáng)弱、品牌附加值的高低。產(chǎn)品的品牌附加值是最難創(chuàng)造的，對于高端產(chǎn)品而言，價格的很大部分都在品牌附加值里。

　　除了堅信自己的品牌價值之外，對消費(fèi)人群的判斷也是茶企推出高價產(chǎn)品的重要支撐。

　　八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪表示，當(dāng)前社會上各種消費(fèi)人群都有，高端人士在包括茶葉在內(nèi)的消費(fèi)上也傾向于高端。此外，茶葉也具有打造成奢侈品的可能，贏得高端人士的認(rèn)可對品牌號召力的提升有非常重要的作用。

　　有沒有人買單才能說明問題

　　“品牌高度”畢竟是一個難以量化的指標(biāo)，而且并非產(chǎn)品定價越高，企業(yè)的品牌高度就越高，問題的關(guān)鍵還在于有沒有人對此買單。

　　應(yīng)該說，“愛惜羽翼”的各大品牌對于旗下的高端產(chǎn)品還是頗下了苦功的。記者了解到，包括八馬、華祥苑、中閩魏氏、裕園在內(nèi)的幾大企業(yè)對最高端的產(chǎn)品都采取限量供應(yīng)，量大的話還需要提前訂貨。

　　像中閩魏氏的“尊皇1725”全年限量供應(yīng)700罐，用魏貴林的話說，“限量供應(yīng)并非噱頭，因?yàn)楹玫脑戏浅Ｓ邢?，為確保品質(zhì)，即使想增加供應(yīng)也很困難。”