同行之間渠道共享，在茶行業已經成為了現實。八馬茶業在竹葉青專賣店中設專柜，安溪鐵觀音集團與河南信陽的五云茶葉集團“戰略結盟”共享渠道，華福茶業產品進入省外知名茶企銷售終端……

　　八馬茶業副總經理林榮溪表示，要共享渠道，兩者在品牌定位上要能相契合，實現優勢互補。據其介紹，八馬茶業與竹葉青共享渠道，是為了滿足消費者多元化的消費需求，同時也是為了強強聯手，優勢互補，從而節省資源。

　　據悉，安溪鐵觀音集團與五云茶葉集團簽訂協議，“鳳山”安溪鐵觀音和“龍潭”信陽毛尖、信陽紅將分別進入對方銷售渠道上架銷售。
據華福名茶總經理高金典介紹，人工成本、店面租金、裝修成本已經成為影響茶行業發展的三大資金桎梏，通過互相借用品牌茶企的銷售渠道，可降低企業的成本壓力。

　　業內人士認為，“企業開辟新市場，如果單憑己力，不僅要耗用過多的精力和物力，而且風險加劇，如果能找到志同道合者，可謂省時省力。”
網絡營銷風生水起

　　隨著實體店競爭的增大，不少茶葉投資者邁向茶葉網絡營銷。從QQ營銷到淘寶商城，從建立企業營銷網站到微博賣茶，網絡營銷愈演愈烈。但是，之前由于網絡營銷進入的門檻低，營銷隊伍參差不齊，茶葉網絡銷售信譽受到損害，其前進腳步一度停滯不前。近一兩年，眾多品牌茶企在關注傳統實體店的同時，也開始投入精力運作網絡銷售渠道，茶葉的網絡營銷市場逐步向規范化方向發展。

　　受到成本上升壓力的影響，記者在走訪中發現，不少茶企開始關注甚至轉向網絡營銷。大寶山名茶的負責人肖總告訴記者，企業制茶、賣茶已經十幾年，開展網絡營銷已經籌備多年。據其透露，今年年初企業網絡營銷領域正式啟動以來，取得了不錯的銷售業績。她表示，網絡銷售不必承受店租的壓力，對于貨源穩定的企業而言，是未來發展的一個方向。