茶葉品牌，特別是茶葉連鎖品牌在廣告和宣傳、直營店鋪廣、文化建設的投入和收入的比較“不近人情”。像“八馬”等大品牌連鎖都是靠外貿支撐內銷。其實很多品牌連鎖企業都是這樣的狀況。品牌價值與市場的銷售相差甚遠，品牌價值不能轉化為銷量，原因何在？

　　一個品牌能否取得長遠的成功，不在于你的廣告做得多么有創意，而是在于是否能分化原來的品類，并能取得新聞的支持和消費者的關注。比如星巴克就基于不做廣告，但總能取得新聞的關注；沃爾瑪也不做廣告，但一舉一動都在新聞界的監控之下。

　　品牌只有成為一個新品類的代表，才能同時取得媒體的關注和消費者的傾心，廣告在這個過程中只是不斷強化品牌在品類中的地位。而只有處于品類開拓者位置的品牌，最有機會成為品類的代表品牌。

　　李寧做過什么廣告？恐怕很多人都沒有印象，但李寧的品牌認知度卻非常高，原因很簡單，李寧在中國開拓了體育運動品牌的先河，成為這個品類的代表品牌。

　　那么茶葉連鎖品牌是什么？是文化、是喝茶人生？大多數的茶葉企業找到了企業的品類訴求－－茶文化。可是這個概念比較模糊。更加沒有上升到戰略和定位的高度來運作。雖然投入很大，但方向偏了，市場效果自然不如預期。

　　為什么說茶葉發展方向偏了呢？就是因為沒有做“茶禮”這個品類領導者的心胸和膽識，握著“茶禮”的相關要素而不敢放開手腳來做，也不敢牽頭制定出行業標準，關靠一己之力來推廣和傳播。好不容易完成了部分傳播使命后，才發現搭了梯子上錯了墻，已經沒有更多的物力財力和人力來實現空地一體化。

　　雖然茶連鎖品牌的廣告力度很大，但品牌的推廣力度、傳播深度和消費者影響力卻很小。主要原因在于營銷推廣手段單一，依賴大廣告傳播和大活動開路，后續及配套的體系化推廣和渠道終端開路跟不上，空地嚴重脫節，因此單一的低效甚至負效的斷電式大傳播收效甚微，銷售很難有大的起色。

　　地面鋪貨并沒有跟上空中傳遍的節奏，在廣告轟炸的同時，卻一直在非主流的城市和區域徘徊，加盟選址甚至在一些消費力量強的城市，終端根本就是空白一片。

　　即便有終端店面，店面整體的軟硬競爭力在行業中也乏善可陳，沒有可圈可點之處。加盟店形象要么一般，要么有時候根本找不到。

　　連鎖茶葉品牌在加強全國市場的宣傳的同時更加應該關注加盟商的線下支持力度，只有最好的結合才能讓品牌真正運作起來。比如福建清雅源在宣傳的曝光上做好區域的規劃，對加盟商進行地區性宣傳規劃，從公關項目、廣告鋪廣對加盟商進行支持，并且結合宣傳進行線下的培訓和組織，系統化進行宣傳和品牌建設。