【中國糖酒網水產價格行情與水產新聞資訊】問：目前飼料企業利用自身渠道優勢，與經銷商合作的“水產服務部”越來越多，該如何解讀此現象？漁愉魚發展過程中，與之的競爭優勢和差異點是什么？
　　答：飼料企業如果有藥廠的，專賣有風險，漁愉魚愿意合作加強產品選擇， 增加飼料經銷商的服務能力。也讓養殖在產品上有選擇。如果飼料企業沒有自己的藥廠，我們更應該合作了。服務產品的問題， GSP的問題我們都可以幫助。我們幫助飼料廠培訓技術員， 客戶的工作從來沒有間斷過。
 
　　問：漁愉魚與當時的蘇寧的做法不同在哪里？根據水產行業的特點，在模式上做了什么調整？
　　答：不同的地方很多，主要是：
　　1水產單店規模小，分散， 對系統要求不同，傳統POS的維護成本很高， 難達到要求。
　　2，家電行業在蘇寧前，國外已經有完整的模式，百思賣（BESTBUY）（FRYS）城市的法律法規比較健全，給企業經營帶來更好的環境3，由于國外參與競爭，家電行業生產企業危機感，。我們自己研發了遠程免維護系統。農村法律法規不健全，我們采用和當地合作模式。我們積極尋找有自己研發能力的生產企業合作，還有一些研究單位， 他們不會投入人海戰術建立農村渠道，我們已經和美國， 日本企業在合作產品實驗階段， 德國拜耳也是我們非常欣賞的企業。
 
　　問：目前漁愉魚加盟店的運營情況怎樣？相對于普通的經銷店，每家漁愉魚的運營成本大致多少？漁愉魚會采取怎樣的方式來打開市場？
　　答：漁愉魚是采用合作模式，我們對加盟店投入管理，不能用單店計算，系統開發費用，人力資源投入，品牌宣傳，GSP準備的成本，一個店的投入和100個店的投入是一樣的 問：有不少人提出，漁愉魚的駐店人員都是剛畢業或未畢業的學生，技術服務能力很弱。李總對這一方面有什么看法？答：我自己也去過養殖第一線， 養殖戶面臨的絕大部分問題是基本問題，如水質的問題。魚病診斷的手段在池塘邊也很原始，一般的人都可以經過培訓完成水質檢測和簡單診斷。很多養殖戶文化不高，卻成為很好的“專家”，我們的駐店人員不是不能解決問題， 而是大家希望老一點的技術人員才能讓人相信。這個問題靠標準和流程可以解決，我們有決心靠長期堅持解決這個信任問題，而不是技術問題。 

　　問：目前農業“用人荒”灰常普遍，漁愉魚架構下貌似需要很多專業人才，你是怎么找到并留住這些人呢？如果應聘待遇如何？漁愉魚內部培訓機制是怎么樣的？重點偏向如何？是把人培養成一個普通駐店人員還是有其他更好的崗位值得期待？
　　答：漁愉魚的模式不靠任何個人能力。 健全的系統，明確分工，讓普通人可以完成自己的工作，讓優秀的人可以發展。一個企業管理越強，對人的要求就越低，提高勞動效率，不要把時間全部花在池塘上是我們的追求。 待遇進來時一視同仁，你能服務更多人，就會有更多收入，更好未來就是漁愉魚的激勵機制。可以進入管理， 可以專門從事技術培訓， 可以一起創業等等......

　　問：如果魚民用廠家的藥導致亡的話，這責任在哪里，怎么處理呢？
　　答：如果是經銷商非法經營,感或者合法經營但是進貨時沒有要求證書, 檢驗報告,那么經銷商一定有責任.如果你做到GSP要求的進貨流程, 那么你沒有責任. 責任在生產企業.對了, 其實現在都不可以開診斷書, 只要開也有責任, 建議就可以。

　　問：加盟方式利于擴張，但是弊端也顯而易見，比如這種合作方式很不穩定。漁愉魚如何解決這個店面管理上的問題（比如說，如何監管加盟店不賣假藥）？
　　答：經銷商不是想賣假藥，大多數是不知道什么是假藥。我們的系統結合GSP 有進貨流程完全可以避免，其實經銷商只要把進貨流程做好，證書齊全，不對假藥負責，就沒有責任。如果地下工作明知故犯，那個是違法的， 法律追究法人的責任。

　　問：目前農業“用人荒”灰常普遍，漁愉魚架構下貌似需要很多專業人才，你是怎么找到并留住這些人呢？如果應聘待遇如何？千萬不要給我描繪前途一片光明之類的“空中樓閣
　　答：漁愉魚 朱林虎：采用校企合作形式，定單培養，解決人才荒問題！